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凈水器代理加盟商如何拓展市場(chǎng)？

   經(jīng)銷商要根據(jù)現(xiàn)有的資源制定具體的開(kāi)發(fā)拓展策略，否則就可能造成市場(chǎng)發(fā)展不均衡、布局不合理、渠道沖突激烈等矛盾，秉承著小心謹(jǐn)慎的原則，有備無(wú)患、未雨綢繆是凈水經(jīng)銷商制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略時(shí)的良好的習(xí)慣。

   下面榮事達(dá)凈水器廠家為凈水經(jīng)銷商們介紹三種市場(chǎng)拓展策略，大家盡可根據(jù)具體情況有機(jī)結(jié)合不同方法，因地制宜使用、有效開(kāi)拓市場(chǎng)才是我們的真正目的。

   一、“滾雪球”拓展策略

   開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就如同打仗，如果你兵強(qiáng)馬壯，裝備精良，而且軍隊(duì)士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟；如果人員少，隊(duì)伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過(guò)根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙�！皾L雪球”拓展策略是經(jīng)銷商最常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開(kāi)發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來(lái)講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來(lái)進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

   二、“采蘑菇”拓展策略

   “采蘑菇”是一種跳躍式的拓展策略，經(jīng)銷商開(kāi)拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的先后順序通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力目標(biāo)區(qū)域；采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領(lǐng)，對(duì)經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域；即采摘第二大蘑菇，不管這個(gè)區(qū)域是否與原來(lái)的區(qū)域臨近。這一策略其實(shí)就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場(chǎng)”的運(yùn)作策略。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時(shí)要確保資金、人力、物力的有效匹配。對(duì)于經(jīng)銷商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場(chǎng)拓展策略。同時(shí)將企業(yè)的資源和經(jīng)銷商的資源有效的整合在一起。快速搶占市場(chǎng)，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

   三“化整為零”拓展策略

  “化整為零”即將某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)分成若干個(gè)相互關(guān)聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個(gè)相互呼應(yīng)的“戰(zhàn)點(diǎn)”，每個(gè)“戰(zhàn)點(diǎn)”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場(chǎng)脈絡(luò)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，帶動(dòng)全局。這尤其值得區(qū)域市場(chǎng)比較大的凈水經(jīng)銷商認(rèn)真分析和研究�！盎�整為零”的策略一定要突出市場(chǎng)開(kāi)拓的靈活性、每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”的統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，它需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場(chǎng)的啟動(dòng)，所以經(jīng)銷商一定要找到每個(gè)區(qū)域的切入點(diǎn)，然后通過(guò)每個(gè)切入點(diǎn)帶動(dòng)市場(chǎng)全面輻射。

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