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思樂得，保溫杯第一品牌。雖然線下與線上全面開花，但同時面對著嚴峻的考驗。思樂得面對移動互聯(lián)網蓬勃發(fā)展的契機，該如何整合線上線下資源，只專注于粉絲互動與分銷渠道開拓，拓展更為廣泛的分銷渠道，將終端客戶抓在自己手中呢？2015年思樂得在移動電商領域做了新的嘗試，用v5shop微分銷系統(tǒng)全面升級商業(yè)模式。3月6日，思樂得微分銷商城上線，開啟移動電商，為o2o布局。

去中心化 整合渠道


思樂得成立于1991年，專業(yè)致力于不銹鋼保溫器皿制品行業(yè)，是集研發(fā)、生產和品牌終端服務為一體的企業(yè)。公司員工人數近850人，占地8萬多平米。2009年創(chuàng)建起品牌零售終端思樂得生活館，至今已有100多家。線上渠道有自有電商平臺、京東、一號店、天貓等。如此多線出擊，如何實現(xiàn)平衡有序的發(fā)展呢？2015年思樂得選擇用v5shop的微分銷系統(tǒng)全面升級商業(yè)模式，用移動電商切入，正好能打通線上線下。針對思樂得進軍移動電商領域，總經理張斌接受了本報記者的采訪。

3月6日微分銷商城正式上線，整合線上線下的渠道優(yōu)勢，3天時間發(fā)展了2000多家分銷商。用微分銷模式，打通線上渠道和線下渠道，這是思得樂在移動互聯(lián)網時代的一種新嘗試。資源的充分利用，為o2o的實施布局。線下門店＋電商品牌渠道的整合，去中心化的電商模式，利益均沾。微分銷的充分利用對思樂得自身營銷系統(tǒng)是一次很好的擴展和整合。

 

張斌總經理反復強調：“我們做的是實業(yè)，生存的基礎是產品質量。只有專注，才有極致的產品、優(yōu)質的服務，才能順應當下的互聯(lián)網思維。”在思樂得，從管理層到普通員工，都必須嚴格執(zhí)行工藝紀律和工作作風紀律，工作關系非常簡單干凈，不允許任何工作關系之外的瓜葛。就是這份專注和專一，讓思樂得成為保溫杯第一品牌。如今思樂得要由產品制造型向品牌經營型積極轉型，以品牌的力量再造輝煌。v5shop微信分銷系統(tǒng)以產品為核心的微分銷理念與思樂得不謀而合。

 

作為一個名牌企業(yè)，不思進取肯定要被市場淘汰。思樂得面對市場考驗，在上海100多個商場開設了思樂得生活館。這是思樂得從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向品牌經營轉型的第一步。與此同時，思樂得也快速進入電商領域，在京東、一號店等平臺都建立了自己的渠道。用v5shop微信分銷系統(tǒng)可以兼顧平衡線上線下的利益，去中心化的電商模式，把線上經營權“包產到戶”到每個實體店、每個員工、每一個顧客（粉絲）手里，如果得利，所有加盟分銷商都可以利益均沾。

 

用這套新的商業(yè)模式，不需要增加額外的人手也能做到。張斌總經理給我們算了筆帳，100多家線下店只要發(fā)動店員，以及到店的顧客就可以發(fā)展成為分銷商，就能裂變出無數的店鋪。v5shop的微分銷系統(tǒng)是基于云端開發(fā)的，一分鐘開一家店，無限裂變，這個數量是驚人的。思樂得線上的渠道同樣也可以裂變，智能手機的普及，將線上的流量導入到移動端非常的方便。v5shop微分銷就這樣打通線上和線下，線上的顧客也可以引流到我們的思樂得生活館里，對我們實體店的生意也有利。

 

微分銷 非傳銷

張斌總經理為記者解讀了做微商的幾種模式：

1、層層代理，囤貨，刷朋友圈，賣給身邊的人。如微商圈刷屏的面膜微商。這類無系統(tǒng)對微商和產品進行管理，推廣方式簡單、粗暴，很容易遭屏蔽。產品質量和售后無法得到保障，消費者的忠誠度無法培養(yǎng)。

 

2、用單品成交思維，以一款產品來做推廣，讓購買者買商品成為會員并進而成為分銷商，讓更多人一起賣貨。這類模式的運營操作不當就會被貼上傳銷的標簽，導致關店，如紅棗的模式。此案例已完全脫離微商的概念，產品和系統(tǒng)平臺只是一個幌子，拉人頭圈錢是其內核，傳銷＋詐騙才導致了大面積的舉報而最終關店被抓。

 

3、由商家、品牌商統(tǒng)一管理發(fā)展多層級營銷，由商家讓利給消費者，把好的產品給消費者，讓消費者成為傳播者，成為產品的推廣者獲取商家的推廣傭金。如巴布豆、北京故事的模式。“三級分銷，兩類傭金”模式，總部統(tǒng)一部控，管理商品和代理商，提供發(fā)貨與售后。從商家來說運營成本降到最低，分出去的推廣傭金和銷售傭金相對高昂的廣告費用可以說微乎其微。這不僅節(jié)約了人力和時間成本，更牢牢粘住了終端客戶群。這種模式是國家法律認可的，只要不做與國家明令禁止非法傳銷相關的事，對企業(yè)來說這種模式和系統(tǒng)正是像思樂得這樣的企業(yè)需要的。

 

張斌總經理介紹，最近也有關注微信公眾平臺關于非法傳銷的公告。v5shop的微分銷系統(tǒng)是一個全新的模式，對現(xiàn)有的商業(yè)體系的升級非常有幫助。思樂得與v5shop達成戰(zhàn)略合作，看中的也是v5shop在電商和互聯(lián)網的技術優(yōu)勢和電商運營優(yōu)勢。以產品銷售為核心，以渠道裂變?yōu)槟繕耍�遵守國家法律，堅決不做與國家法律相違背的事�！拔覀兛春梦⒎咒N的模式，也看好移動電商的裂變！好的產品需要好的模式去發(fā)展，好的渠道去傳播”張斌總經理對用v5shop微信分銷系統(tǒng)發(fā)展微信分銷渠道非常有信心。

 

傭金體系明晰 激勵渠道裂變

 

思樂得借助v5shop的微分銷系統(tǒng)，整個傭金體系非常明晰。總店發(fā)展的分銷 ，都可以往下發(fā)展兩級分銷商，每一個分銷商又可以再往下發(fā)展兩級。任意三級有利益關系，誰賣出誰拿銷售傭金，上兩級拿推廣傭金。不管是推廣傭金還是銷售傭金，都是由總店來支出，以產品是否售出為中心。所以傭金體系是非常明晰的，也激勵了渠道的裂變。張斌總經理為記者演示了三級分銷的利益分配關系，這一層級關系其實就好比傳統(tǒng)渠道的總代和市代形式。不同的是思樂得的所有分銷商都不需要囤貨，由總店統(tǒng)一發(fā)貨和管理，分銷店鋪只需要賣商品，讓更多人加入思樂得的分銷體系中。

 

以思樂得微分銷店鋪為演示，誰推薦關注思樂得，并最終成為思樂得的分銷商，這個用戶是與推薦者終身綁定的�！俺运�不忘挖井人”思樂得愿意與所有分銷商和終端客戶共享思樂得的品牌紅利。店鋪中自帶的店鋪名片、店鋪鏈接、店鋪二維碼、推廣二維碼、朋友圈推廣等都能起到很好的推廣引流的作用。

 

“你看，可以一鍵分享到朋友圈、朋友、qq、騰訊微博、qq空間、朋友網、有道云筆記，而且每個分銷商的均不相同。更加刺激了分銷商的推廣動力�！睆埍罂偨浝斫o記者做了演示，整個流程非常的通暢。智能手機的發(fā)展打破了重重壁壘，只要一鍵申請分銷立馬就能成為思樂得的分銷商。在張斌總經理的鼓勵下，記者也嘗試開了一家分銷店，記者這個技術盲表示開店毫無壓力，1分鐘就能擁有一家跟思樂得總店一樣的店鋪，太神奇了！

 

張斌總經理又演示了分銷管理中的功能模塊。分銷商可以看到本店的訂單，可以看到自己發(fā)展的一級分銷商和二級分銷商的明細。分銷商自己店鋪和下級店鋪的銷售總額會在分銷管理中展示，總分銷傭金也會顯示出來。記者嘗試點擊“一級分店”，可以看到分店數，再往下可以看到明細，分店的聯(lián)系人和電話都可以見到。所有的一級分店的會員數也可以看到。據了解這是一個總數，也即所有店鋪的會員總數，只有關注過店鋪與在店鋪下過單的才是會員�！岸�級分店”下的數據也同樣可見。記者發(fā)現(xiàn)，張斌總經理的分銷店鋪，一級分銷商就有10多個，會員數有50多個，而二級分銷商有30多個，會員數高達100多個。真是驚嘆！

 

張斌總經理介紹，最神奇的是在分銷傭金這塊。買家確認收貨，傭金系統(tǒng)會自動返給分銷商。分銷商申請?zhí)岈F(xiàn)，思樂得總店審核通過安排打款，分銷商就能拿到屬于自己的分銷傭金了！真正零距離與思樂得接觸。從買家打款，安排發(fā)貨，售后維權，傭金的分配，思樂得統(tǒng)一管理，讓買家安心、放心，分銷商輕松推廣、輕松拿傭金。

 

做微商是移動互聯(lián)網必然之選。微商的存在，讓移動電商蓬勃發(fā)展。以人為中心的社交，也決定了供需市場的巨大空間。這里以人為中心鏈接一切，摒棄了互聯(lián)網和傳統(tǒng)的一切營銷手段，以產品撬動市場口碑，讓產品開口說話，讓消費者自主傳播，讓體驗從產品本身延伸到線上線下。思樂得就是要用這種企業(yè)級微分銷的模式，全線打通線上線下，將思樂得的品牌做進一步的延伸。