萬通商務(wù)網(wǎng)訊：3月20日,河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼公司入股德高公司暨12億美元鋼材出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議簽字；4月14日,唐鋼公司與西門子奧鋼聯(lián)舉行高強(qiáng)汽車板項(xiàng)目商務(wù)合同簽字儀式……今年以來,唐鋼國際化步伐明顯加快。

　　記者：近兩年,鋼鐵行業(yè)一直面臨著巨大挑戰(zhàn),您怎么看待當(dāng)前以及今后形勢的發(fā)展？

　　于勇：二00八年以前的十年、二十年間,中國鋼鐵行業(yè)處于暴利期,而二00八年以后,不能單純地說鋼鐵市場出了多大問題,我本人認(rèn)為是鋼鐵市場回歸了理性,暴利期結(jié)束。在可判斷的若干年內(nèi),幻想重新回到暴利期是不可能的,而且我認(rèn)為中國市場最殘酷的競爭、更深層次的調(diào)整還在后面。因?yàn)楝F(xiàn)在終究供需還是平衡,隨著供需關(guān)系的不斷變化,以后一部分產(chǎn)品可能要沒有出路。在高盈利期、暴利期,鋼鐵制造業(yè)很多內(nèi)部問題全部被屏蔽掉,市場一旦回歸理性,這些問題就是我們亟待解決的。鋼鐵行業(yè)本身不再以擴(kuò)大規(guī)模、提高增速為主,而是要盤點(diǎn)現(xiàn)在規(guī)模下的一個(gè)增長質(zhì)量問題,比如鋼鐵本身的結(jié)構(gòu)問題、產(chǎn)品質(zhì)量提升問題、商業(yè)模式問題等等。我認(rèn)為當(dāng)前市場的變化是中國鋼鐵行業(yè)真正靜下心來解決自身問題的最佳時(shí)期。此次我們與德高的合作,也是后鋼鐵時(shí)代必須要走的一條路。

　　記者：德高在世界范圍內(nèi)是知名的行業(yè)巨頭,唐鋼與德高合作有哪些收獲？

　　于勇：這幾年唐鋼和德高的合作,讓我們一個(gè)純粹的國內(nèi)鋼鐵企業(yè)眼界進(jìn)一步拓寬,整個(gè)思維方式不斷拓展。其實(shí)唐鋼最近幾年一直在兩個(gè)方面加大努力,一個(gè)是眼睛向內(nèi)挖掘內(nèi)部潛力,另外是眼睛向外拓展企業(yè)的外延空間。和德高的合作讓我們真正感覺到,一個(gè)大型鋼鐵企業(yè)不僅僅要在國內(nèi)配置資源,更重要的是應(yīng)該在世界范圍內(nèi)配置資源。一個(gè)企業(yè)的競爭力包括它的資源配置能力。唐鋼此次參股德高,最大的收獲是擁有了德高在全球的整個(gè)鋼鐵市場份額,這比唐鋼投資換取的商業(yè)價(jià)值意義更重大。與其說我們投資德高是看重德高的發(fā)展?jié)撃?還不如說是在擁有德高世界范圍內(nèi)的資源和市場所有權(quán),這是最終意義所在。

　　像唐鋼這樣的國有大型企業(yè),應(yīng)該有國際化發(fā)展的經(jīng)歷,因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)歷不僅僅讓我們擁有更多可配置的資源,更重要的是,可以讓我們向成熟市場國家的企業(yè)和行業(yè)學(xué)習(xí)自己不清楚的東西。世界上最大的鋼貿(mào)商和中國最有影響力鋼鐵企業(yè)這種聯(lián)手,應(yīng)該是在未來市場格局當(dāng)中的一種社會(huì)變革,是一個(gè)新的商業(yè)模式,這不再是制造業(yè)和鋼貿(mào)商之間的博弈,而是制造業(yè)和鋼貿(mào)商之間的一種協(xié)同效應(yīng),是一種資源的再配置。這種合作對雙方來講都是利好,這種資源配置對兩個(gè)企業(yè)是很有現(xiàn)實(shí)意義的。

　　記者：德高的商業(yè)模式對唐鋼有什么借鑒意義？

　　于勇：德高是世界最大的鋼鐵貿(mào)易商。德高的市場特點(diǎn)是它有直接客戶,它是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的延伸企業(yè),是對鋼鐵產(chǎn)品做深加工的企業(yè),擁有德高這個(gè)平臺(tái),等于擁有更廣泛的直接用戶,而不是簡單地賣鋼鐵。將來德高的商業(yè)模式,將要按平米賣,按公斤賣,而不再按噸位賣,其實(shí)就是把一個(gè)粗放型的產(chǎn)品在銷售模式上更加精細(xì)化,我想這是一個(gè)銷售思維方式的變革,一種銷售模式的轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)在德高把原材料平臺(tái)和銷售平臺(tái)已經(jīng)全部嫁接給唐鋼,唐鋼現(xiàn)在的原料采購渠道除了國外三大礦山以外,還包括德高的原料系統(tǒng)。在出口方面,唐鋼將把最有競爭力的、盈利水平最高的和德高在市場上最需求的產(chǎn)品推向市場。預(yù)計(jì)今年唐鋼的產(chǎn)品出口量應(yīng)該突破300萬噸,明年應(yīng)該突破400萬噸,十二五末,唐鋼每年要把近500萬噸產(chǎn)品推向國際市場。

　　記者：唐鋼國際化步伐加快,未來的目標(biāo)是什么？

　　于勇：在和德高的合作中,我們真正感覺到,在國際范圍的大市場上,有太多我們需要的東西和資源,中國的鋼鐵企業(yè)包括唐鋼在內(nèi)應(yīng)該學(xué)會(huì)用較小的投入擁有很多的成熟的資源。國際化合作其實(shí)說到底是一個(gè)在世界范圍內(nèi)配置資源的概念,要把別的國家的、現(xiàn)成的、比較廉價(jià)的東西拿來為我所用,這是一個(gè)很好的商業(yè)渠道。

　　唐鋼未來的目標(biāo),是成為全球最有競爭力的鋼鐵企業(yè)。作為一個(gè)國有大企業(yè),唐鋼要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任、國家責(zé)任。唐鋼的最終目的是做產(chǎn)品做品牌,而不是只關(guān)注短期的盈利能力,要從裝備到人力資源到市場都極具競爭力。

來源：河北經(jīng)濟(jì)日報(bào)