被譽為藍海的農(nóng)村電商,風險與商機并存。

   5月22日在漢閉幕的2016湖北省縣域電商扶貧高峰論壇上,百余家電商企業(yè)都在思考,蜂擁殺入農(nóng)村電商市場搶食蛋糕時,還有哪些風險要規(guī)避？哪些問題要正視？

   蛋糕誘人,農(nóng)村電商市場卻有殘酷的一面

   阿里研究院預計,今年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模有望增長到4600億元。

   蛋糕誘人,除了阿里巴巴、京東、蘇寧等電商大佬外,農(nóng)商1號、樂村淘等一批電商新秀也紛紛搶灘農(nóng)村,并得到各級政府大力支持。

   業(yè)內(nèi)人士介紹,農(nóng)村電商的核心是解決農(nóng)民買難、賣難兩大問題,電商企業(yè)圍繞工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城展開角逐。

   然而,市場總有殘酷的一面�！氨疽詾槭撬{海,卻跳進了火海。”今年1月,我省某縣一家農(nóng)村電商平臺運營一年,在虧損6000多萬元后悄然關(guān)閉。該公司負責人解釋,電商平臺的定位是工業(yè)品下鄉(xiāng),他們在160多個村的小賣部建立代理點,但由于商品進價貴、物流成本高、成交不活躍,被迫關(guān)停。“一個縣的消費量有限,加上淘寶、京東的競爭,縣域綜合電商平臺很難存活�！睒反逄院�北分公司總經(jīng)理汪學鵬表示,該公司在全國農(nóng)村建立近萬個農(nóng)村體驗店（與小賣部合作）,搭建全國銷售網(wǎng)絡(luò)。即便如此,由于物流成本高等因素,至今沒盈利。

   電商大佬進農(nóng)村,或依托當?shù)匦≠u部、診所等建立代理點,或依托村委會建立村級服務(wù)中心（村淘點）,負責幫村民網(wǎng)上下單采購、網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息等。

   在記者調(diào)查的我省農(nóng)村近10個代購點中,每個點每月下單采購額大多在1萬至2萬元,提成收入約500元至1000元。如是單一的村淘點（無其他經(jīng)營業(yè)務(wù)）,當?shù)卣�府還每月補貼1000元至2000元不等。“全國都存在這種現(xiàn)象�！敝袊�電子商務(wù)協(xié)會電商委員會副秘書長閔祥濤表示,在中西部農(nóng)村,除去外出打工一族和老弱病殘,一個村真正的消費人群僅占全村人口的20%,市場容量不夠,各地村級服務(wù)中心（村淘點）若無政府補貼,難以正常運行。

   武漢蜂巢電商負責人李鵬表示,電子商務(wù)進農(nóng)村不能只解決工業(yè)品下鄉(xiāng),更要做大農(nóng)產(chǎn)品上行。兩者有機結(jié)合,才能真正植根于農(nóng)村。

   質(zhì)量標準、物流成本擋住農(nóng)產(chǎn)品進城

   數(shù)據(jù)顯示,2015年,淘寶網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易額突破700億元。其中,湖北達數(shù)十億元,品種從2011年的51種擴大到如今的1200種。

   農(nóng)產(chǎn)品進城形式多樣,既有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年依托淘寶、京東等平臺銷售,也有自建區(qū)域銷售平臺。目前,我省已有26個縣市進行農(nóng)村電商試點,近10萬人在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品,十堰、潛江、洪湖等地已形成多個淘寶村,帶動了一批農(nóng)民致富�！凹t火的農(nóng)產(chǎn)品銷售背后,存在質(zhì)量標準低、電商人才匱乏、品牌知名度低、物流成本高等難題。”李鵬說。

   對于質(zhì)量標準問題,洪湖青泥巴生態(tài)公司負責人楊晶有切膚之痛。

   他是洪湖最早開農(nóng)產(chǎn)品淘寶店的老板,2013年,公司在聚劃算做促銷活動,一下增加8000盒鴨蛋訂單。但附近蛋廠存貨不足,將一些未腌制好的鴨蛋送過來,公司為快速發(fā)貨,未仔細辨別照單全收。楊晶回憶,因人手不夠,公司請村民幫忙包裝,包裝質(zhì)量參差不齊,導致運輸途中大量鴨蛋破損,退貨率非常高。僅此一次,公司虧損近10萬元,差點倒閉。

   創(chuàng)業(yè)6年,這樣的“生死劫”,楊晶經(jīng)歷3次以上,每次都靠親友借錢度過難關(guān)。

   楊晶表示,洪湖農(nóng)產(chǎn)品淘寶店有200多家,但真正賺錢的不到20%。只有五六家是全職經(jīng)營,其余均為兼職。他坦言,從事農(nóng)產(chǎn)品電商,如果沒有建立一套嚴格的質(zhì)量標準體系,會吃大虧。“需要從產(chǎn)地源頭做功課,提高產(chǎn)品質(zhì)量標準,減少流通損耗。”潛江網(wǎng)執(zhí)行總經(jīng)理李紅衛(wèi)表示,該公司為做好小龍蝦銷售,一年內(nèi)培訓5800多人,包括包裝、烹飪等多項內(nèi)容。

   物流成本高也是制約農(nóng)產(chǎn)品進城的一大難題。業(yè)內(nèi)人士表示,由于農(nóng)戶分散,道路不暢,一些土特產(chǎn)從山區(qū)村里運到當?shù)乜h城,其運費比縣城發(fā)到北京、廣州還貴。

   解決農(nóng)產(chǎn)品上行難,政府不可缺位

   閔祥濤表示,電商巨頭進駐農(nóng)村,都是自建村級服務(wù)中心,物流配送、產(chǎn)品加工、人才培訓等均為單打獨斗。

   他舉例說,不少村都有政務(wù)中心,能與銀行、保險、電信等端口聯(lián)網(wǎng),完全可以與電商村淘、村級服務(wù)中心結(jié)合起來資源共享。

   紅桃K集團常務(wù)副總裁解礫支招,下鄉(xiāng)的電商大佬不可能都自建物流團隊,大家可聯(lián)合與村委會合作,選代表作為一個村或幾個村的快遞員,負責所有電商平臺在該區(qū)域的產(chǎn)品配送和收集。

   金瑞物流湖北公司相關(guān)負責人表示,中西部三四線城市普遍缺乏第四方專業(yè)物流基地,該基地是電商平臺與農(nóng)村市場對接的橋梁。比如,淘寶、京東等發(fā)往農(nóng)村的貨配送到基地,基地再送往農(nóng)村；利用村級服務(wù)中心網(wǎng)點和村級快遞員,迅速將進城農(nóng)產(chǎn)品收集運進城,大大降低電商單獨配送成本；基地還可作為產(chǎn)品深加工中心,提升產(chǎn)品附加值�！敖鉀Q農(nóng)產(chǎn)品上行難,政府不可缺位。”李鵬建議,政府有關(guān)部門應(yīng)做好統(tǒng)一規(guī)劃,幫助電商企業(yè)培訓人才,提高農(nóng)民電商意識,一些農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、區(qū)域特色明顯的地方,相關(guān)部門還要加大推廣力度,提升品牌知名度。

   目前,在淘寶上已形成洪湖蓮藕、秭歸臍橙等區(qū)域品牌,產(chǎn)品暢銷。

   李鵬表示,企業(yè)是開發(fā)農(nóng)村電商藍海的主體,企業(yè)應(yīng)充分研判可能遇到的市場容量、質(zhì)量標準、物流、人才等問題,積極主動克服,才能最大程度規(guī)避風險。