今年上半年,華為智能手機發(fā)貨量超過3400萬部,同比增長62%,位列全球第三,也是全球前五大手機廠商中增速最快的一個。而在余承東看來,作為轉型的結果,定位中高端的華為P7兩個月內銷售超200萬部,而PK小米的電商品牌榮耀“也已經(jīng)殺出來了”。

　　不過,因率真本性而被外界譽為“余大嘴”的華為消費者業(yè)務集團CEO余承東,風格依舊。

　　“三年來,噪音非常多,對我的投訴也非常多�！�8月6日,余承東在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時坦承,華為手機業(yè)務的轉型與大平臺B2B業(yè)務的思維慣性難免沖突,“有人說我老余好大喜功,外界也多次傳言我要下課”。

　　余承東回憶說,異議面前,為了表明自己的堅持,曾多次在內部放話：“在我手里,華為終端要么做沒了,要么做上去,沒有第三條路�！�

　　如今,捷報傳來,不僅華為內部的“噪音”漸趨平息,而且也更堅定了余承東對手機趨勢的判斷。“超低端手機沒有未來,華為沒興趣玩下去�！庇喑袞|說。

　　不再跟運營商玩超低端機

　　“運營商3個月?lián)Q一代機器,經(jīng)常推出超低端手機�！庇喑袞|認為,單純倚靠運營商渠道大量推超低端手機注定是一條不歸路,“華為以前在歐洲一度賣了很多手機,都是低端白牌,開始還掙一點,后來參與的廠商多起來,就不掙錢了”。

　　余承東表示,就手機業(yè)務來看,跟著運營商做B2B生意的最大問題是,無法按照終端用戶的導向來做,不是用戶喜歡什么做什么,而是運營商喜歡什么做什么,結果就是沒有精品,一年下來款式繁多,利潤率低,還無法形成自己的品牌。

　　運營商導向的一個典型例子是,為了降低成本,一家海外運營商要求華為去掉手機上的閃光燈功能,但消費者對這樣的產(chǎn)品根本不接受,因為這個地方經(jīng)常停電,用戶經(jīng)常拿閃光燈來做手電筒用�！跋攵疾挥孟�,賣不出去的產(chǎn)品,為什么還要做？”余承東說,當?shù)貓F隊給自己的回答是,“運營商要求這么做”。

　　余承東說,華為的手機產(chǎn)品在中國市場盡管有品牌,但以前都是在超低端,運營商只要便宜的產(chǎn)品,對華為的定位就是中低端供應商,至于中高端,有蘋果(94.96, -0.16, -0.17%)、三星。

　　另外,從用戶體驗的角度來看,運營商對定制產(chǎn)品預裝了很多自己的應用。

　　出于“超低端手機是條不歸路”的預判,三年前,余承東接手華為終端業(yè)務就提出轉型思路,一方面就是產(chǎn)品從超低端向中高端走,減少機型的同時做精致的產(chǎn)品；另一方面就是在銷售渠道上,降低對運營商的依賴,發(fā)展電商和公開渠道。

　　拿什么平息噪音？

　　“小米是以批發(fā)價做零售,成本結構上就省了至少30%�！庇喑袞|回憶說,在小米剛推出第一代產(chǎn)品還面臨不少瑕疵的時候,他就很看好小米的模式,“有人可能會說,既然看好你為什么不做”？

　　“我老余又不是傻瓜�！泵鎸ψ约旱脑O問,余承東解釋說,華為手機的轉型確實慢了點,但需要強調的是,手機終端業(yè)務只是華為巨無霸體系中的一部分,做事情受到各方面的制約和限制。

　　在余承東看來,華為過去在運營商系統(tǒng)設備業(yè)務上的B2B思維、習慣,與作為消費品的手機業(yè)務要求的B2C運作要求,有很大的差別,需要轉變員工的思維習慣,核心就是要真正面對終端消費者。

　　“消費者喜歡的是精致的產(chǎn)品。”余承東說,但現(xiàn)實是,團隊習慣了運營商的B2B操作模式,放棄了海外的OEM業(yè)務,又不會賣自己的品牌,“生意一下子就沒了,很可怕的事情,那時候,內部有支持,有反對,但總體上噪音非常大”。

　　“每個人都有自己的觀點,我又不是企業(yè)的法人代表�！庇喑袞|回憶說,中國區(qū)直到去年反對聲音還非常大,“比如說P2,產(chǎn)品很好,但中國區(qū)根本就沒賣”。

　　余承東還透露,華為在兩年前就做了一個全鋁合金的手機,整個手機沒有一條縫,一個奢侈品品牌看了后覺得非常好,但由于成本增加了二三十美元(相對P6),最終銷售不愿意賣,只能躺在實驗室里。

　　“后來P6強行賣,結果賣得很好。”余承東說,去年中國區(qū)P6賣了接近300萬臺,為中國區(qū)創(chuàng)造了70%-80%的利潤,“今年P7也賣得非常好,兩個月銷售200多萬部,噪音終于平息”。

　　平息噪音的另一把“倚天劍”則是榮耀品牌。余承東對記者表示,榮耀是華為手機的“特區(qū)”,用來在電商渠道上PK小米,“現(xiàn)在來看榮耀殺出來了”。

　　余承東向記者透露,今年上半年,華為電商渠道出貨量在中國區(qū)的占比已經(jīng)超過30%,銷售額占比超過40%,預計到下半年電商渠道占比將超過50%,“榮耀是真正可以與小米抗衡的電商品牌”。

　　“榮耀從去年年底才開始做,半年多的時間有這個成績不容易�！庇喑袞|表示,將來電商渠道和公開渠道的占比還將進一步提高,與之相比較,運營商渠道的占比將縮減至20%左右。

　　“UI只是小花小朵的點綴”

　　“中國歷史上搞了很多改革、變法,從結果來看,搞得太激,就會變成先烈�！庇喑袞|對記者表示,即使到現(xiàn)在,華為終端業(yè)務還是與大平臺捆綁得很緊,因此轉型或者變革的步伐不可能走得太快,要一步一步來。

　　余承東調侃地說,轉型要有節(jié)奏感,“過去幾年,如果終端業(yè)務虧損了,或者哪怕有一年沒完成指標,我就下課了”。

　　“我每一年述職的第一張PPT內容就是‘對消費品的認識’�！庇喑袞|表示,在華為內部,一直有人持手機PC化的觀點,認為智能手機今后比拼的核心是成本、供應鏈,“我的觀點是要按消費品的規(guī)律來做事,即使是PC,也不僅僅是比成本。我看今天現(xiàn)場四臺電腦有三臺是蘋果,價錢不便宜吧？”

　　“B2B和B2C要求兩種不同的操作方式,管理模式上的要求也不一樣�！庇喑袞|說。他又透露,以前一線銷售的考核由終端BG負責,現(xiàn)在被劃入地區(qū)部了。

　　對于手機業(yè)務未來的戰(zhàn)略,余承東表示,一是要繼續(xù)做有震撼力的產(chǎn)品,并隨手掏出了一臺藍寶石屏幕的P7手機,并讓記者拿刀盡管劃；二是要進一步在電商渠道和公開渠道拓展,提高品牌知名度。

　　“華為手機不會單純追求量,也不會謀求短期內賺取很多利潤�！庇喑袞|表示,華為是一個長跑型的選手,在保證一定業(yè)績的基礎上,會傾向于為未來的發(fā)展而投資,“打個比方,我們品牌的目標不會是大眾集團中的大眾,至少要是奧迪,或者成為保時捷”。

　　“未來是大數(shù)據(jù)、云服務的時代�！庇喑袞|認為,大數(shù)據(jù)和云服務將讓手機變得更聰明、更智能,華為正在這些方面進行大量投入,比如芯片、算法等,“目前終端僅軟件團隊就有1000多人,還有華為2012實驗室(指華為面向未來的中央研發(fā)平臺)也在投”。

　　至于目前一些廠商熱衷的UI設計層面的研發(fā),余承東評價說,盡管華為的Emotion UI在業(yè)內做得很不錯,本地化體驗超過三星等,但強調UI不會是未來手機業(yè)務的核心戰(zhàn)略控制點,“最多是小花小朵的點綴,屬于裝修層面的東西”。