你知道展會是什么？它是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。換言之,展會也是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。

    在傳統(tǒng)營銷理論中,展會雖然只是市場推廣的幾種手段之一,但隨著展會內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展,展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位越來越重要,也越來越受企業(yè)的歡迎,并逐漸成為很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)進(jìn)行營銷的重要手段之一。究其原因,不外乎展會這塊蛋糕夠大夠甜,才引得眾多新舊企業(yè)趨之若鶩的你來我去。

    那么,展會這塊蛋糕到底有多大有多甜呢？我們可以從以下三個方面去看。

    第一、展會可以幫助參展企業(yè)招商。對于現(xiàn)階段的很多企業(yè)來說,利用渠道來分銷商品是助力企業(yè)資金回籠的重要方式之一,然而,渠道的建立不是一個或幾個分銷商的事情,它必須形成一個鏈條。想要迅速完成渠道建立,就必須選擇快速有效的建立方法。而選擇展會招商算是其中一個。

    第二、展會可以幫助企業(yè)擴(kuò)展人脈。誰都沒有辦法否認(rèn),無論我們從事什么行業(yè),人際關(guān)系的四通八達(dá)非常重要。尤其是對銷售人員來說,能夠擁有廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以說是一筆巨大的無形財富。人脈在一定程度上不僅代表了人們心理上的親近和認(rèn)同,同時也擴(kuò)大了未來銷售渠道改造和擴(kuò)大的可能。而展會,就為我們提供了一個很好的“認(rèn)識人”和“被人認(rèn)識”的機(jī)會,而這些人,無論是我們的潛在客戶還是競爭對手,都我我們通過展會所獲得的資源,不容小視。

    第三、展會有助于企業(yè)文化的擴(kuò)張。我們參加展會,其重點(diǎn)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性價比等特質(zhì)。還有一種無形的但卻很重要的東西蘊(yùn)含其中,那便是被附加在產(chǎn)品身上的信譽(yù)度、認(rèn)知度、以及認(rèn)同感等等。這些東西在某種意義上是企業(yè)文化的折射。我們不得不承認(rèn),好的企業(yè)文化將會賦予產(chǎn)品強(qiáng)有力的生命力。在產(chǎn)品流通于市場的過程中,良好的企業(yè)文化勢必能夠支撐其銷售。企業(yè)若能意識到這一層,那么久不會忽視展會的作用。在展會的集中展示中,企業(yè)文化的擴(kuò)張速度是潛隱默化且有效的。當(dāng)然這樣的有效性是建立在企業(yè)宣傳的針對性和出眾的策劃之上的。

    參加展會為企業(yè)帶來的直接或間接的利益,不管是無形的還是有形的,我們都不能否認(rèn)展會對一個企業(yè)的重要性。然而,并不是所有的企業(yè)都能夠如愿的參加自己心儀的展會,也并不是所有參加展會的企業(yè)都能得到自己想要的收獲,期間的各類問題都需要參展企業(yè)一一分析,步步跟進(jìn),才能確保企業(yè)參展利益的最大化。

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