近幾年,同城電商項(xiàng)目投資可謂是如火如荼,基于本地的同城購物、社區(qū)服務(wù)、外賣送餐等等項(xiàng)目層出不窮,很多剛畢業(yè)的大學(xué)生都紛紛創(chuàng)業(yè),可喜的是一線的互聯(lián)網(wǎng)大咖們也在釋放各種信號,預(yù)言未來的熱土就是同城電商。

　　在“全民創(chuàng)業(yè)、全民同城”的時代,這既是創(chuàng)業(yè)者面臨的大好機(jī)遇,也意味著生存環(huán)境會更加激烈,相同模式的競爭在所難免;更何況同城電商項(xiàng)目都需針對本地化開展運(yùn)營,在“最后一公里”內(nèi)如何建立自己的護(hù)城河?

　　本人運(yùn)營某同城網(wǎng)站已有兩年的時間,接觸過一些創(chuàng)業(yè)者,本文就從我所熟悉的同城電商做下分析,我的觀點(diǎn)不一定正確,權(quán)作實(shí)踐之余的思考。

　　同城電商如此廣闊,為什么你未察覺到?

　　在淘寶、京東這些電商購物平臺的年年掃蕩之下,實(shí)體零售業(yè)的份額被搶占,消費(fèi)者網(wǎng)購的習(xí)慣也日益成熟,誰還會使用一個不見經(jīng)傳的同城購物平臺呢?

　　實(shí)則不然,從商品種類來看,同城購物在本地特色產(chǎn)品的采購上具有很大的優(yōu)勢,比如生鮮、禮品、生鮮食品等,既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量,又能快速到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　有人會說,美團(tuán)外賣、餓了么可以做到生鮮1-2小時快速配達(dá)。實(shí)際情況是,美團(tuán)外賣、餓了么平臺吸納了一些實(shí)體小超市。但是,大部分店主不會操作商品、維護(hù)系統(tǒng);沒有時間和精力上傳商品,以至于線上商品種類不全、數(shù)量不足;配送范圍設(shè)置較大,免配送費(fèi)的金額較小,加上配送消耗成本,利潤幾乎是所剩無幾。所以說,同城電商市場很大。

　　同城電商運(yùn)營要想成功,必須先解決哪些問題?

　　有了一個廣闊的市場只是開始,選擇正確的運(yùn)營方向才是成功。下面我簡單說一下運(yùn)營同城網(wǎng)站你需要考慮一些問題：

　　1、配送成本

　　簡單說就是你如何用最低的成本、最快的速度把貨品送到用戶手上。對于同城,你想在二個小時甚至更短時間把它送到用戶手上,你除了用于匯總和分揀的時間短之外,因?yàn)橥�路徑的件少或者沒有,你就變成得專門派個人專程穿城去送這一件快遞了,還有堵車、城市禁摩限電。這樣成本就立馬上去了。而這個成本是用戶不愿意承擔(dān)的,或者只有利潤率高的商品商家才愿意承擔(dān)這一塊的成本。

　　2、供貨體系

　　需要自己去聯(lián)系供貨商,想找到幾個靠譜的,就要來來回回地去看,去篩選。花費(fèi)各種人脈資源時間不說,即使是真正找到合適的去合作,還會發(fā)生供貨商處理售后問題不積極等問題。

　　3、操作使用

　　擴(kuò)大市場必然要吸納實(shí)體超市入駐線上。現(xiàn)實(shí)是,實(shí)體超市的店主年齡偏大的居多,這就導(dǎo)致不會操作店鋪的店主大有人在,以至于要花費(fèi)很大的精力指導(dǎo)這些店主如何操作管理店鋪。

　　4、找準(zhǔn)定位

　　我們?yōu)槭裁匆�做同城電�?是為了獲取國家的扶持資金?鄙視你。是因?yàn)閯e人都在做。太沖動!我認(rèn)為同城電商的本質(zhì)和目的是將本地實(shí)體店形成電商化,形成一張強(qiáng)有力的大網(wǎng),才有機(jī)會去和電商巨頭抗衡,來維系實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那么,所有同城電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找好自己的角色定位,不是用互聯(lián)網(wǎng)去顛覆線下小商店,而是幫助、服務(wù)于他們;至于這種模式能否成功,就不只是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目本身的問題了,還有市場環(huán)境和機(jī)遇的問題。

　　5、合適的同城電商系統(tǒng)

　　我發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上買了套電商系統(tǒng)就做同城電商,未經(jīng)過任何更改和美化,就拿來運(yùn)作,甚至還有的直接網(wǎng)上下載的盜版;我只能說這些人膽真大,一套程序無數(shù)創(chuàng)業(yè)者來運(yùn)營,這個成功的概率我覺得微乎其微。

　　就像在2014-2015年比較流行的B2B2C模式的商城系統(tǒng),它是把很多超市整合起來開一個店鋪,如果有100個超市入駐這個商城那就意味著有100個同類同型號的產(chǎn)品在平臺上顯示,客戶購物看到這場面非瘋掉不可。

　　首先,商城程序不只是一個工具,還應(yīng)符合同城電商的發(fā)展模式,更重要的是團(tuán)隊(duì)會不會用這個工具,能不能運(yùn)用得好,這就是一些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的問題。

　　我的一個建議是想做同城電商先真正地分析一下市場環(huán)境,是否具備商業(yè)模式和完善的技術(shù)團(tuán)隊(duì),不要盲目跟風(fēng),這樣會浪費(fèi)你寶貴的青春和時間。還有一點(diǎn)不能忽略,就是所使用的商城系統(tǒng)所具備的功能是否符合本地市場環(huán)境。

　　B2B2B2C電商時代革命,同城電商崛起的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?

　　最近,我在網(wǎng)上看到一家叫秦皇島商之翼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的一款叫做商之翼·翼商城的商城系統(tǒng),這種系統(tǒng)比較有意思,它屬于B2B2B2C新模式,它是通過加盟店加盟的方式,線上一個店鋪可以整合線下社區(qū)的任何一個門店(小超市),將訂單指派給這些門店或者是派單給多個門店讓他們搶單,就像滴滴打車,這樣可以節(jié)省成本,提高效率。而且,這款系統(tǒng)在線上整和了供貨商,不用自己去聯(lián)系供貨商。供貨商商品價格透明,店鋪選擇范圍更大。

　　入駐的超市老板不用管理商品和庫存,用掃碼槍把店里存在的商品進(jìn)行掃碼錄入。后期,超市老板可以從商戶版APP上隨時隨地處理店鋪指派的訂單,還可以搶店鋪拋出的訂單。

　　對于消費(fèi)者來說,從網(wǎng)上下單,難免會對陌生的配送人員不放心,超市老板對所在社區(qū)的樓號住戶都非常熟悉,業(yè)主對自己小區(qū)的超市也都比較熟悉,由超市人員配送,既安全也迅速。

　　再次提醒各位創(chuàng)業(yè)前務(wù)必做足功課,深入了解市場需求、準(zhǔn)確定位;可能會走彎路,但需求和市場就在那里,大的方向不能錯!本稿件所含文字、圖片和音視頻資料,版權(quán)均屬齊魯晚報所有,任何媒體或個人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載,違者將依法追究 責(zé)任。