【萬通商務(wù)網(wǎng)】回顧二0一0年的電子商務(wù)市場(chǎng)、16億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資、仍然值得每個(gè)電商企業(yè)欣慰、尤其是麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相繼上市、更讓人們認(rèn)為、B2C終于在二0一0年迎來它的春天 . 然而二0一0年底、業(yè)界突然對(duì)風(fēng)頭正盛的B2C開始唱衰：
京東商城CEO劉強(qiáng)東在其微博上稱、過去十年是電子商務(wù)跑馬圈地賽、2011年則會(huì)進(jìn)入淘汰賽、"明年是中國(guó)電子商務(wù)全面競(jìng)爭(zhēng)元年、會(huì)很慘烈！"
馬云給出"一兩年內(nèi)、無論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、B2C電子商務(wù)投資的泡沫就會(huì)破裂"的判斷 .
"基數(shù)已經(jīng)足夠大、如果翻倍、再漲上一個(gè)多億、就是三億購物網(wǎng)民、和全體網(wǎng)民數(shù)差不多了、那就太瘋狂了、是不可能的、有20％-30％的增長(zhǎng)就不錯(cuò)"、樂淘網(wǎng)上鞋城CEO畢勝評(píng)價(jià)B2C網(wǎng)站業(yè)績(jī)、認(rèn)為只可能有極少數(shù)爭(zhēng)奪到B2C要求的市場(chǎng)份額、其他只能黯然消退 .
2011年、成了電商時(shí)代的又一個(gè)拐點(diǎn)、將錢拿到手的B2C企業(yè)主們、陷在焦慮中……
另外在彈出的騰訊mini頁面中看到、首頁上幾乎都是電商的廣告 . 事實(shí)上在一輪一輪高額融資之下、不僅騰訊首頁如此、其它各大門戶的首頁各個(gè)位置也已被電子商務(wù)網(wǎng)站瓜分殆盡 .
在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下、在沒有找到更好的盈利模式及推廣方式前、廣告似乎成了電商企業(yè)唯一的救命稻草 . 由于B2C網(wǎng)站資金大量涌入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)、 二00九年下半年開始多數(shù)網(wǎng)站面向電子商務(wù)企業(yè)的廣告報(bào)價(jià)均被調(diào)高、增幅最低四倍、而目前網(wǎng)址導(dǎo)航站報(bào)價(jià)增幅最多高達(dá)十倍 .
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示、我國(guó)門戶網(wǎng)絡(luò)投放排行前十的廣告主中、電商由二00九年中旬的1家增值目前的5-7家 . 一擲千金的B2C網(wǎng)站、對(duì)于水漲船高的廣告報(bào)價(jià)、只能苦笑地摸錢袋 .
如何在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新、保持企業(yè)快速穩(wěn)健的發(fā)展、成了橫在所有電商心頭的一根利刺：不盡如人意的成交率、血拼的價(jià)格戰(zhàn)、分散的市場(chǎng)份額和不停進(jìn)駐的競(jìng)爭(zhēng)者都是B2C現(xiàn)階段的問題 . 然而、在開始泡沫化的后電商時(shí)代、如何開拓廣告之外的營(yíng)銷模式變得更為重要 .
做得好的企業(yè)不是沒有 .
淘寶商城：先是在去年11月1日發(fā)布了獨(dú)立域名、后來又在光棍節(jié)掀起全場(chǎng)五折的促銷狂潮、及光棍節(jié)前在各類媒體上鋪天蓋地的廣告宣傳、使得光棍節(jié)創(chuàng)造了9.36億元的銷售奇跡 . 而淘寶商城也終于在數(shù)次在獨(dú)立之路上徘徊后、開始了真正的獨(dú)立 .
凡客誠(chéng)品：二0一0年、凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)韓寒王珞丹為形象代言人、推出了一系列影響力廣泛的廣告、同時(shí)成功借助"凡客體"的流行、增強(qiáng)了品牌知名度和美譽(yù)度 . 凡客誠(chéng)品在二0一0年賣出3000萬件服裝、總銷售額突破二十億元 .
樂淘網(wǎng)上鞋城："實(shí)庫代銷"的模式避免了資金的大量積壓、又不用擔(dān)心斷貨的壓力 . "不做廣告做團(tuán)購"的營(yíng)銷策略、已奠定起樂淘正品低價(jià)形象 . 樂淘副總裁陳虎透露、樂淘網(wǎng)二0一0第四季度日均訂單已經(jīng)達(dá)到三千、峰值過萬 . 去年樂淘網(wǎng)的全年銷售額約一億元 .
一份來自艾瑞的數(shù)據(jù)表明：淘寶成交量及訪問次數(shù)仍穩(wěn)坐電商企業(yè)的頭把交椅、拍拍位列第二、而耀點(diǎn)、樂淘、V＋、則以黑馬的姿態(tài)進(jìn)入前15.凡客誠(chéng)品、樂淘、易迅、都各自在自己的垂直領(lǐng)域取得了行業(yè)第一 .
2011年、淘寶商城正試圖走上精品、正品、質(zhì)量之路；京東商城則在倉儲(chǔ)物流配送上不斷加大投入；凡客開設(shè)了新平臺(tái)；樂淘加緊了采購步伐；B2C各家都在為自身優(yōu)勢(shì)加碼 .
焦慮中的B2C網(wǎng)站正在尋找更多活下來的機(jī)會(huì) .
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