【萬通商務(wù)網(wǎng)】相信大部分人都有這樣的經(jīng)歷、不去營(yíng)業(yè)廳、不買充值卡、就在一個(gè)社區(qū)小店的電腦旁邊完成繳費(fèi) . 簡(jiǎn)單的說、你已經(jīng)完成了一個(gè)線下電子商務(wù)的交易過程、就如同你在便利店買了一個(gè)面包那樣簡(jiǎn)單 .

　　線下電子商務(wù)、顧名思義、與線上電子商務(wù)商業(yè)模式相反 . 其商業(yè)模式是：加盟商免費(fèi)加盟、但需要在其位于城市社區(qū)中的網(wǎng)吧、便利店、報(bào)刊亭等場(chǎng)所的電腦上安裝一個(gè)客戶端、進(jìn)店的客人可以通過這個(gè)客戶端購(gòu)買游戲點(diǎn)卡、訂購(gòu)機(jī)票、代繳水電煤氣費(fèi)、手機(jī)充值等、加盟商在銷售相關(guān)的產(chǎn)品后、可以獲得一定比例的提成 .

　　長(zhǎng)春線下電商掘金過億

　　這種虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的交易方式、被稱為"線下電子商務(wù)" . 當(dāng)年該種模式創(chuàng)始者19e副總裁向業(yè)鋒在董事會(huì)上提出這個(gè)概念時(shí)、很多人都不看好 . 而今天、19e僅僅在2012年一月份的營(yíng)業(yè)額就超過了一個(gè)億 .

　　事實(shí)證明、這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)超出了所有人的想象、因?yàn)槎潭虝r(shí)間內(nèi)19e加盟店鋪很快就達(dá)到了十萬家、月營(yíng)業(yè)額更是早已經(jīng)超過10億元 .

　　根據(jù)艾瑞的一份分析報(bào)告顯示、目前有85.7%的網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上查詢過商品信息、但其中只有26%的人在網(wǎng)上購(gòu)買商品 . 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為、代購(gòu)店解決了不習(xí)慣使用、不會(huì)使用、沒有支付工具、安全擔(dān)憂"四大網(wǎng)購(gòu)門檻" .

　　社區(qū)化模式成盈利關(guān)鍵

　　19e的模式也是現(xiàn)在線下電子商務(wù)的普遍模式、利用通信、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)、通過整合社區(qū)周邊的各種實(shí)體店鋪（便利店、通信店、報(bào)刊亭、網(wǎng)吧等）、建立的覆蓋全國(guó)生活社區(qū)的便民服務(wù)平臺(tái)、能夠切實(shí)解決老百姓日常生活中碰到的各種繳費(fèi)難、訂票難、基礎(chǔ)行業(yè)業(yè)務(wù)開通難的問題 . 這種線下的電子商務(wù)模式主要面向那些本身不常上網(wǎng)、沒有網(wǎng)上消費(fèi)和支付習(xí)慣的用戶 .

　　紅杉資本合伙人周逵表示：線下電子商務(wù)是一種非常好的模式、可以切實(shí)解決老百姓日常生活中碰到的各種繳費(fèi)難、訂票難、基礎(chǔ)行業(yè)業(yè)務(wù)開通難等問題、極大的方便了大眾的日常生活 . 紅杉資本之所以投資高陽捷迅、主要就是因?yàn)榭春盟麄冞@種創(chuàng)新型的商業(yè)模式、另外強(qiáng)大的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)能力以及其在未來市場(chǎng)發(fā)展中廣闊的業(yè)務(wù)空間都是投資方所看好的 .

　　易觀高級(jí)咨詢顧問陳燦認(rèn)為、 線下電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念很貼近生活、而貼近生活也就貼近了用戶、贏得了用戶也就能贏得市場(chǎng)和利潤(rùn)、這也是易觀看好便民電子商務(wù)的最大原因 .

　　可以說、便民電子商務(wù)將是電子商務(wù)發(fā)展的一大趨勢(shì)、如果高陽捷迅能在以上幾個(gè)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵要素上、尤其是社區(qū)化營(yíng)銷管理網(wǎng)絡(luò)的線上線下協(xié)同上建立自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、那么就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)相當(dāng)有利的位置 . 得用戶者得天下、柴米油鹽的電子商務(wù)也能比999元的奔馳車團(tuán)購(gòu)擁有更深厚的利潤(rùn)空間 .

　　記者 傅獻(xiàn)民來源東亞經(jīng)貿(mào)新聞

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