【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】李麗 石俊

　　2011年的五一的三天假期對(duì)于國(guó)美而言、值得振奮 . 據(jù)國(guó)美方面提供的數(shù)據(jù)顯示、截止到5月2日、僅北京國(guó)美五一黃金周銷售額同比增長(zhǎng)近兩倍 .

　　飄紅的銷售業(yè)績(jī)、并不能讓國(guó)美的供應(yīng)商們高興起來(lái)、甚至有供應(yīng)商在家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士劉步塵的博客中爆料、已經(jīng)有部分供應(yīng)商決定五一之后停止給國(guó)美供貨2到3個(gè)月、其原因就是國(guó)美的費(fèi)用過(guò)于高昂、供應(yīng)商已經(jīng)無(wú)法承擔(dān) .

　　一位國(guó)美大家電供應(yīng)商向本報(bào)爆料稱、一直以來(lái)、進(jìn)入國(guó)美的渠道、供應(yīng)商要承受十多種渠道費(fèi)用、本已叫苦不迭、現(xiàn)又在原有基礎(chǔ)上費(fèi)用增加了10％左右 . 增加名目分別是、差異化型號(hào)主推費(fèi)用(將提取銷售額的5％)和單店銷售提獎(jiǎng)費(fèi)用(將提取銷售額的1％)兩項(xiàng) .

　　供應(yīng)商們感覺(jué)到、現(xiàn)在的國(guó)美顯然有回歸"黃光裕時(shí)代"的趨勢(shì)、態(tài)度非常強(qiáng)硬 . 此前陳曉在的時(shí)候、渠道費(fèi)用問(wèn)題還可以通過(guò)協(xié)商的方式減少一些、但是現(xiàn)在、一分都不能少 .

　　根據(jù)國(guó)美最近戰(zhàn)略調(diào)整、國(guó)美將在2011年新開(kāi)480家門店、優(yōu)化一線城市、抓住二線城市增長(zhǎng)機(jī)會(huì) . 國(guó)美的大規(guī)模擴(kuò)張需要資金的支持、供應(yīng)商們感覺(jué)到國(guó)美正在將自己壓力轉(zhuǎn)移到自己身上 .

　　沉重的渠道費(fèi)

　　五一的大規(guī)模優(yōu)惠活動(dòng)是國(guó)美進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張的一部分、國(guó)美為五一做好了充分的準(zhǔn)備 .

　　4月15日、國(guó)美電器和三洋彩電簽訂了五年合作協(xié)議、并且雙方成為排他性合作伙伴 . 在五一期間、三洋一款32寸液晶電視在國(guó)美僅售1899元、42寸液晶電視價(jià)格跌破三千元 .

　　與此同時(shí)、國(guó)美各個(gè)區(qū)域的門店也進(jìn)行了大力度的促銷 .

　　國(guó)美總裁王俊洲在4月21日國(guó)美開(kāi)通網(wǎng)上商城的新聞發(fā)布會(huì)上表示、國(guó)美的采購(gòu)仍占具行業(yè)優(yōu)勢(shì)、在大規(guī)模采購(gòu)下、國(guó)美能夠做到價(jià)格最低 .

　　如此大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)、消費(fèi)者欣喜不已的同時(shí)、卻是供應(yīng)商的叫苦不迭 .

　　一位大家電供應(yīng)商爆料說(shuō)、每當(dāng)節(jié)假日國(guó)美要貨量都很大、但是很多供應(yīng)商都不愿意給國(guó)美很多貨、因?yàn)橐皇卿N售不好就會(huì)造成調(diào)價(jià)虧損、一旦調(diào)低價(jià)格、就會(huì)給供應(yīng)商造成很大的損失；二是一旦貨物進(jìn)入國(guó)美、每當(dāng)節(jié)假日國(guó)美就會(huì)將價(jià)格調(diào)的很低、這次五一就是例子；三是給國(guó)美的貨放進(jìn)國(guó)美倉(cāng)庫(kù)超過(guò)2個(gè)月就會(huì)造成滯銷、國(guó)美除了按天收取倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)之外、也會(huì)繼續(xù)打折銷售、要么強(qiáng)制要求供應(yīng)商退貨 .

　　據(jù)了解、為了在此次五一促銷活動(dòng)、國(guó)美在4月初就開(kāi)始準(zhǔn)備貨源、與各廠家談判促銷費(fèi)用的收取、用于五一的價(jià)格戰(zhàn) . 以一臺(tái)創(chuàng)維彩電為例、32寸LED、供貨價(jià)格是4999、國(guó)美之前已找創(chuàng)維收取了每臺(tái)400元的促銷費(fèi)用并讓供應(yīng)商簽字確認(rèn)、但真正五一來(lái)臨時(shí)國(guó)美會(huì)繼續(xù)在4999減去400的基礎(chǔ)上再打7折、促銷的這部分費(fèi)用會(huì)在節(jié)后找供應(yīng)商收取、如果供應(yīng)商不簽字確認(rèn)這個(gè)費(fèi)用、國(guó)美則不給結(jié)算回款 .

　　除了在價(jià)格上盡量讓供應(yīng)商讓利、供應(yīng)商在國(guó)美的回款速度也讓供應(yīng)商有所抱怨 . 據(jù)悉、國(guó)美給供應(yīng)商的回款也并非是將貨物給到國(guó)美之后就能拿回款、而是根據(jù)供應(yīng)商賣出的貨物進(jìn)行回款 . 很多供應(yīng)商稱國(guó)美不是經(jīng)銷商、而是代理商 .

　　一位供應(yīng)商稱："舉個(gè)例子、我5月發(fā)給國(guó)美五百萬(wàn)的貨、到了賬期只賣了一百萬(wàn)的貨、那國(guó)美的采購(gòu)只會(huì)讓我回一百萬(wàn)的款、這一百萬(wàn)的款還要扣除月返二十萬(wàn)、國(guó)美打價(jià)格的費(fèi)用五萬(wàn)、這些還不包括其他費(fèi)用、如果有退貨的話還要把退貨款減去、其實(shí)真正供應(yīng)商回的款是很少的 . "相比之下、供應(yīng)商供應(yīng)給蘇寧電器的貨一旦進(jìn)入蘇寧倉(cāng)庫(kù)、就能拿到回款 .

　　除此之外、國(guó)美管理上的"不規(guī)范"也讓供應(yīng)商頭疼不已 . 據(jù)供應(yīng)商反映、要想盡快在國(guó)美那里得到回款、要必須與國(guó)美的采購(gòu)、財(cái)務(wù)搞好關(guān)系、而且國(guó)美的招待費(fèi)用驚人、無(wú)論是主管還是店長(zhǎng)、經(jīng)常去找供應(yīng)商報(bào)銷費(fèi)用或者提供支持 .

　　在這種狀況下、很多經(jīng)銷商開(kāi)始縮小對(duì)國(guó)美的授信額度、減少對(duì)國(guó)美不必要的發(fā)貨和壓貨 .

　　擴(kuò)張回籠資金

　　除節(jié)假日的活動(dòng)、國(guó)美在今年初宣布的大規(guī)模開(kāi)店計(jì)劃也讓供應(yīng)商心生排斥 . 因?yàn)樵蕉嗟牡昝骈_(kāi)張、就意味供應(yīng)商在每家門店的投入越多、而其帶來(lái)的回報(bào)卻并不令供應(yīng)商滿意 .

　　3月28日、國(guó)美電器(000493.HK)公布了2010年報(bào) . 國(guó)美CFO方巍總結(jié)稱、二0一0年國(guó)美銷售收入增長(zhǎng)19.32％ . 國(guó)美共新開(kāi)門店139家、并關(guān)閉39家低效門店、凈增100家門店、門店總數(shù)由往年的726家上升至826家 .

　　從黃光裕入獄之后、國(guó)美就陷入了黃氏家族與陳曉為首的國(guó)美管理層之間的內(nèi)斗之中、其中黃氏家族一直排斥陳曉、認(rèn)為陳曉無(wú)法將國(guó)美帶入正確的發(fā)展軌道的重要原因、就是陳曉并沒(méi)有沿用黃光裕時(shí)代的"跑馬圈地"的政策進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張、相反陳曉還關(guān)閉了很多單店效益不好的門店、這使得國(guó)美優(yōu)先于蘇寧的門店數(shù)量的優(yōu)勢(shì)不再 .

　　黃氏家族一位成員就稱、關(guān)掉一家門店、相應(yīng)的就要開(kāi)兩家門店、雖然短期看來(lái)門店的效益不好、無(wú)法帶來(lái)業(yè)績(jī)、但是門店的戰(zhàn)略意義是不容忽視的 . 而陳曉的關(guān)店政策、在黃氏家族看來(lái)、正是國(guó)美被蘇寧超過(guò)的重要原因 .

　　陳曉走后、杜鵑入駐黃光裕之前的辦公室進(jìn)行辦公、重新執(zhí)掌大局、并請(qǐng)回了大中電器的創(chuàng)始人張大中作為國(guó)美電器董事局主席 .

　　杜鵑回歸后對(duì)陳曉時(shí)代的發(fā)展規(guī)劃做出了調(diào)整 . 2010年6月、陳曉為國(guó)美制定了五年發(fā)展計(jì)劃、到2014年國(guó)美電器的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家 . 3月28日、張大中宣布了對(duì)國(guó)美之前的五年戰(zhàn)略規(guī)劃做出新調(diào)整、其中核心意思就是要將門店數(shù)量與單店效益并舉、并宣布將在2011年新開(kāi)480家門店 . 在這樣的調(diào)整下、國(guó)美在2011年的門店數(shù)量將達(dá)到陳曉時(shí)代2014年的水平 .

　　國(guó)美大規(guī)模開(kāi)店、無(wú)疑會(huì)給國(guó)美帶來(lái)巨大的資金壓力 . 國(guó)美二0一0年財(cái)報(bào)顯示、國(guó)美的資本性支出在2010年達(dá)到5.55億元、比二00九年資本支出的3.32億元增加了67.17％、主要用于新開(kāi)門店和門店改造、以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備購(gòu)置、和對(duì)庫(kù)巴網(wǎng)的注資 . 而二0一0年、國(guó)美僅新開(kāi)門店139家、關(guān)閉了39家、凈增門店數(shù)只有100家 .

　　2011年、國(guó)美將新開(kāi)480家門店、同時(shí)國(guó)美又成立了一家獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)公司——新銳美電子商務(wù)有限公司、注冊(cè)資金五千萬(wàn)人民幣、王俊洲介紹、國(guó)美對(duì)這家公司的注資將會(huì)持續(xù)進(jìn)行 .

　　供應(yīng)商們感覺(jué)國(guó)美正在將資金壓力向他們進(jìn)行轉(zhuǎn)移 .

　　一位供應(yīng)商介紹、陳曉時(shí)代國(guó)美的開(kāi)店速度在一個(gè)地級(jí)市是一年最多增加1～2家門店、但杜鵑上臺(tái)之后一個(gè)月會(huì)在一個(gè)地級(jí)市同時(shí)新開(kāi)4～5家門店、而且不怎么關(guān)心每家店的效益、僅供應(yīng)商的專柜制作費(fèi)用1個(gè)月就高達(dá)10多萬(wàn)、導(dǎo)致供應(yīng)商在地級(jí)市所有的渠道利潤(rùn)都不抵對(duì)國(guó)美的投入 .

　　陳曉離開(kāi)后、國(guó)美的強(qiáng)硬態(tài)度也重新回歸 . 據(jù)供應(yīng)商稱、本次五一不論黑電白電、國(guó)美促銷費(fèi)根本沒(méi)法談、"陳曉時(shí)代的費(fèi)用可以談判、國(guó)美會(huì)承擔(dān)不足10％、但至少減輕供應(yīng)商10％虧損、但現(xiàn)在根本沒(méi)有談判的砝碼 . "

　　除此之外、國(guó)美每開(kāi)一家新店、供應(yīng)商要繳納的費(fèi)用也是五花八門、以至于很多供應(yīng)商對(duì)國(guó)美大規(guī)模開(kāi)店反映冷淡、甚至排斥 .

　　供應(yīng)商介紹、國(guó)美開(kāi)480家店、如果供應(yīng)商每家店都要進(jìn)駐的話、花費(fèi)相當(dāng)驚人 . 他給記者算了一筆細(xì)賬：例如在深圳一家門店一年的費(fèi)用大約是、新店的裝修費(fèi)用2萬(wàn)；進(jìn)店費(fèi)、好的位置下不來(lái)10萬(wàn)；開(kāi)店促銷費(fèi)、一般在3到5萬(wàn)、如果不給的話、供應(yīng)商就很難拿回回款；還有一些隱形費(fèi)用、例如花籃費(fèi)等一些雜費(fèi)、還需要一萬(wàn)左右 . 如果一個(gè)品牌在國(guó)美單店中、一年的收入不到800萬(wàn)或1000萬(wàn)、供應(yīng)商基本上是虧損的 .

　　另外、供應(yīng)商也介紹說(shuō)、一般而言、自建渠道的利潤(rùn)率在10％～20％、但自建物流的投入非常大、一般兩三年內(nèi)都是虧損的、而通過(guò)渠道商的利潤(rùn)在8％～16％、但這是賬面毛利、若扣除物流平臺(tái)費(fèi)用、促銷員工資等后、利潤(rùn)大概要減少5％～8％ . 雖然在國(guó)美的利潤(rùn)很低、但是因?yàn)閲?guó)美占據(jù)了很多供應(yīng)商近一半以上的銷售量、所以很多供應(yīng)商并不敢放棄國(guó)美 .

　　除了進(jìn)店費(fèi)用原因、供應(yīng)商因?yàn)槟壳耙弧⒍�線城市的家電連鎖門店趨于飽和、大規(guī)模開(kāi)店并不能提高銷售額、反而會(huì)降低單店的營(yíng)收、加大供應(yīng)商的開(kāi)支 .

　　對(duì)此、記者一直聯(lián)系國(guó)美集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人、截至發(fā)稿前未獲正面回復(fù) .

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