萬通商務(wù)網(wǎng)訊：GartnerG2是Gartner兩家集團(tuán)的一個新型研究機(jī)構(gòu),該集團(tuán)最近發(fā)布的一個研究報告預(yù)測：大約有７０％的大公司將成為少數(shù)重大商業(yè)陷阱的受害者 . 這些商業(yè)陷阱包括為尋求電子商務(wù)機(jī)會而作出的摸索,他們會阻礙公司的發(fā)展甚至破壞整個公司 .
GartnerG2集團(tuán)認(rèn)為,現(xiàn)今正在冷卻的經(jīng)濟(jì)迫使公司經(jīng)理們重估他們的商業(yè)模式并削減成本 . 這樣的時刻,很多公司會遭遇阻礙他們實現(xiàn)目標(biāo)的危險時刻 . 企業(yè)戰(zhàn)略家經(jīng)常被略作掩飾的陷阱所愚弄,使得他們不能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成功地走出困境,恢復(fù)增長 . 在未來五年內(nèi),至少有兩家大公司會被增長陷阱所傾覆 . 增長陷阱極陰險,它根源于我們周圍商業(yè)世界的思維模式 . 但是那些能夠平衡使用好因特網(wǎng)潛力的公司每股的收入則會增長30％到80％ .
一、沒有創(chuàng)新：
這是最大的一個陷阱,毫無根據(jù)地認(rèn)為有些行業(yè)只能提供較低的增長,從而導(dǎo)致經(jīng)理人忽略了創(chuàng)新 . 很多證據(jù)表明：沒有成熟過期的行業(yè),只有屈從于利潤和成本,只能低速增長這樣普遍想法的經(jīng)理人 .
例如,報告指出,雖然很多的經(jīng)理人在通過地域擴(kuò)張尋求增長,但是單純在那方面努力只能導(dǎo)致失敗 . 相反,公司必須積極工作,這樣才能站在創(chuàng)新運(yùn)作模型曲線的前頭,否則就有可能成為自我實現(xiàn)預(yù)言的受害者 .
GartnerG2集團(tuán)認(rèn)為創(chuàng)新沒有必要一定發(fā)生在技術(shù)領(lǐng)域 . 相反,任何一種給消費者增加價值的方法都是創(chuàng)新,例如改進(jìn)產(chǎn)品,服務(wù)和分銷渠道 .
二、不重視Dot-Com的經(jīng)驗教訓(xùn)：
很多公司都把Dot-Com公司的衰退作為遠(yuǎn)離在線擴(kuò)張的理由,GartnerG2集團(tuán)認(rèn)為這種想法是一個潛在的致命錯誤 . 根據(jù)他們的報告,第二個重大陷阱是錯誤理解了Dot-Com公司衰退的教訓(xùn) .
確實有些公司錯誤理解了因特網(wǎng),只重視價格,而其他的公司則蜂擁而入未經(jīng)詳細(xì)考慮的合伙企業(yè),其中有些是根本沒有商業(yè)價值的 . 但是,完全否認(rèn)Dot-Com公司的經(jīng)驗,不從中吸取教訓(xùn),也是一個相當(dāng)嚴(yán)重的增長陷阱 . 公司應(yīng)將因特網(wǎng)看作是一個既能為我所用又有可能對我造成傷害的工具 .
三、飛揚(yáng)的獨奏曲：
GartnerG2預(yù)測聯(lián)盟與合作將代替兼并與收購,成為改進(jìn)生產(chǎn)率的首選方法,用以獲得新的核心能力,進(jìn)入新的市場 . 沒有建立關(guān)鍵的聯(lián)盟將成為商業(yè)界面臨的第三個危險點 .
研究表明,成功的聯(lián)合能幫助企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險,滿足日益增長的機(jī)構(gòu)消費者的需求 . 同時,聯(lián)盟能降低資本的擴(kuò)張要求,幫助公司整合供應(yīng)鏈,使其更快速有效 . 電子商務(wù)的聯(lián)合能利用對方的核心能力,在貿(mào)易規(guī)則日益增多的時代回避當(dāng)?shù)厮袡?quán)的規(guī)則,從而使雙方都獲得競爭優(yōu)勢 .
四、不去做：
那些企圖什么事都單干的公司很可能會迅速死亡 .
聯(lián)合能獲得收益,亞馬遜最近與Toys R Us和Borders的合作是很好的例子 . 通過彼此協(xié)作,亞馬遜與Toys R Us都延伸了品牌,增長了市場滲透度 .
五、競爭焦點：
GartnerG2集團(tuán)的報告還警告公司在那些無價值的競爭者上傾注太多的注意力 . 玩競爭對手在玩的游戲和否認(rèn)現(xiàn)實是另外兩個危險點 . 不能與競爭者的創(chuàng)新,新的市場進(jìn)入者,替代產(chǎn)品以及工業(yè)變遷保持平行,將無疑是給這家公司敲響了喪鐘 .
同時報告指出,公司采取行動首先要考慮那樣做是否能加強(qiáng)公司實力,而不是僅僅看到競爭者這么做了就得照著做 . 公司需要把重點放在消費者身上,而不是競爭對手 . 應(yīng)從公司所有參與競爭的領(lǐng)域中找出消費者認(rèn)為最有價值的那一點,然后把價值傳遞給他們
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