萬通商務(wù)網(wǎng)訊：退潮之后才知誰在裸泳。在經(jīng)歷了兩年的大浪淘沙后,國內(nèi)團(tuán)購只剩下寥寥無幾的玩家。
國內(nèi)團(tuán)購數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)團(tuán)８００報(bào)告顯示,今年9月,國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已縮減至2919家,較去年同期減少42％,這相當(dāng)于每天有5.9個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站將自此消失。
過去一年,拉手網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、24券等團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)生了較為激烈的裁員、轉(zhuǎn)向、創(chuàng)始人與資方關(guān)系惡化等風(fēng)波。風(fēng)波過后,企業(yè)內(nèi)部生態(tài)嚴(yán)重受挫,自我修復(fù)系統(tǒng)遭受重創(chuàng)。拉手網(wǎng)銷售業(yè)績從國內(nèi)團(tuán)購第一位跌落至三、四位,團(tuán)寶網(wǎng)、24券從去年的前五位,已瀕臨關(guān)停狀態(tài)。
迄今為止,國內(nèi)團(tuán)購發(fā)展僅過兩年,從快速膨脹到迅速萎縮,這其中包裹著處于上升期的國內(nèi)資本的浮躁以及國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們簡單粗暴的競爭意識(shí)。
團(tuán)購業(yè),正在為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)敲響警鐘。
泡沫破滅,資本拉閘
國內(nèi)團(tuán)購業(yè)在２０１１年上半年前曾有過一段黃金期。由于參與門檻低,以及預(yù)付費(fèi)資金模式的優(yōu)越性,國內(nèi)團(tuán)購從2010年3月的兩三家,很快就發(fā)展成二0一0年年底時(shí)的四千多家,到２０１１年6月,該數(shù)字已接近六千家。
團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷對(duì)記者表示,從某種程度來說,資本對(duì)國內(nèi)團(tuán)購兩年間"過山車"式的發(fā)展起到了拉桿和拉閘作用。在２０１１年上半年,團(tuán)購概念在資本融資中幾乎達(dá)到沸點(diǎn)。滿座CEO馮曉海(微博)曾以"沒融到五千萬美元就不好意思對(duì)外披露"來形容那段時(shí)期的團(tuán)購融資。
�。玻埃保蹦�4月,拉手網(wǎng)獲得1億美元融資,估值11億美元,率先發(fā)起了國內(nèi)團(tuán)購的融資潮。在資本鼓動(dòng)下,拉手網(wǎng)開始布局?jǐn)U張打法,并牽引著整個(gè)行業(yè)向規(guī)模賽跑。
電商獨(dú)立分析師魯振旺表示,拉手的模式建立在率先獲得巨額融資后的"高舉快打",讓其他競爭者跟隨不及,此外,企業(yè)在高速擴(kuò)張期的凈資產(chǎn)收益率較高,拉手可以在上市后將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給二級(jí)市場。
但令其失算的是,美國IPO市場的大門從２０１１年6月開始對(duì)中國公司關(guān)閉。與此同時(shí),Groupon上市后面臨的財(cái)務(wù)問題也加速了團(tuán)購概念泡沫的破裂。資本對(duì)團(tuán)購的理解,開始從交易額導(dǎo)向轉(zhuǎn)為毛利潤導(dǎo)向。此外,由于受到歐債危機(jī)影響,一些私募基金急于尋求退出,也加速著團(tuán)購泡沫的破裂。
資本的突然"拉閘",讓國內(nèi)團(tuán)購措手不及。拉手、團(tuán)寶、24券都在２０１１年年底面臨著無私募跟投,也無法在美國二級(jí)市場上岸的尷尬局面。同一時(shí)期,倒閉、創(chuàng)始人與投資方糾紛等案例頻頻上演。
一名參與團(tuán)購?fù)顿Y的投資人表示,以拉手為例,C輪融資估值11億美元,但從現(xiàn)在的資本市場來看,在美上市的當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)市值分別只有3.3億和5.3億美元,Groupon從上市首日的170多億美元市值一路縮水至28億美元,且尚未有見底趨勢(shì),此前大多數(shù)投資團(tuán)購的項(xiàng)目都很難保本。
為了抽出資金,一些投資者寧可選擇流血出售。公開資料顯示,拉手在此前的上市申請(qǐng)中估值僅約3億美元,相對(duì)C輪融資已縮水1/3,而又因?yàn)槠渌矫鎲栴},拉手于今年6月停止了IPO計(jì)劃。
而為了獲得潛在買家,國內(nèi)團(tuán)購也開始在投資方的驅(qū)動(dòng)下裁員、轉(zhuǎn)型,通過"瘦身"換取更為體面的財(cái)務(wù)指標(biāo)。任春雷曾表示,其投資人要求團(tuán)寶網(wǎng)裁員70％才愿意繼續(xù)投資。今年上半年,拉手、窩窩團(tuán)、滿座等團(tuán)購網(wǎng)站都有不同程度的人員縮減消息被媒體披露。
為了尋求更廣泛的退出機(jī)會(huì),一些投資者開始積極尋找并購機(jī)會(huì)。今年8月,騰訊投資的兩家團(tuán)購公司F團(tuán)與高朋宣布重組。有投資者認(rèn)為,并購可以擴(kuò)大規(guī)模、減少重復(fù)投入,并能引入更多的投資方拓寬資本面。
目前,國內(nèi)團(tuán)購馬太效應(yīng)正在開始明顯。團(tuán)８００數(shù)據(jù)顯示,今年8月,國內(nèi)團(tuán)購前五名的市場總量已占據(jù)整體行業(yè)78.5％的份額。除第一名美團(tuán)網(wǎng)有較大優(yōu)勢(shì)外,第二到五名市場規(guī)模差距并不明顯。這也意味著,國內(nèi)團(tuán)購還有很大的并購空間。
模式待考
國內(nèi)團(tuán)購的幻滅,也有模式理解上的誤區(qū)。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌(微博)認(rèn)為,這種誤區(qū)可概括為"團(tuán)購模式與O2O藍(lán)海"的偏差。
本地生活服務(wù)的空間的確很大,但團(tuán)購只是模式之一。此外,國內(nèi)團(tuán)購最大的成本中心來自于銷售人員成本,以及流量采集成本,但低于10％的毛利率根本無法覆蓋。團(tuán)８００創(chuàng)始人胡琛表示,由于目前市場的議價(jià)權(quán)在商戶手中,團(tuán)購網(wǎng)站要想提高毛利率還只能停留在口頭上。
楊浩涌認(rèn)為,團(tuán)購立足于本地生活服務(wù),但如果能減少大量的銷售人員成本,那么團(tuán)購就是一個(gè)好模式。
事實(shí)上,窩窩團(tuán)、滿座、F團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站也在積極尋找模式創(chuàng)新。馮曉海認(rèn)為,團(tuán)購并不是一個(gè)固定的模式,它只是為快速切入O2O市場而存在的一種初始模式。
胡琛則表示,用戶在團(tuán)購網(wǎng)站上的核心需求是找到實(shí)惠的服務(wù),而并不是要強(qiáng)調(diào)以哪種形式的折扣；對(duì)商家來說,就是團(tuán)購平臺(tái)是否能幫助管理好它的顧客。胡琛認(rèn)為,傳統(tǒng)團(tuán)購模式、代金券、積分會(huì)員卡,三種形式在同一平臺(tái)上的整合趨勢(shì)明顯。對(duì)于商戶來說,團(tuán)購用于拉新、代金券用于拉回頭客、積分會(huì)員卡則有助于提升用戶忠誠度。
有投資者認(rèn)為,團(tuán)購網(wǎng)站目前應(yīng)該加快轉(zhuǎn)型,通過模式創(chuàng)新來減少同質(zhì)化競爭。他指出,國內(nèi)團(tuán)購的兩年發(fā)展,也是處于快速上升期的中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展縮影。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)應(yīng)從"快速復(fù)制、缺乏思考"的魔怔中走出來。
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