萬通商務(wù)網(wǎng)訊：自雙十一家居行業(yè)躋身天貓銷售三甲以來,家居電商化的話題引起了業(yè)內(nèi)莫大的關(guān)注,電商化趨勢愈演愈烈。家居企業(yè)忙觸網(wǎng)的背后,物流和售后依然是軟肋。

物流不暢 家居電商難逃渠道之傷

據(jù)悉,家居電商在雙11天貓大促中斬獲了不俗的戰(zhàn)績,然后,雙11一過,各種負(fù)面?zhèn)髀勊钠?先是被指刷單,后又被曝退款率暴高,其中,全友家私近一月的退款率竟高達(dá)34％。消息一出,"民憤"四起,說這就是電商刷單的證據(jù),指責(zé)電商誠信缺失等等。與此同時,另一個聲音猜度,退款率高企的原因,可能是因為突然暴增的訂單,讓電商運營經(jīng)驗不足的家居企業(yè)"招架不住",無法解決數(shù)量龐大的家具配送問題,才導(dǎo)致11669筆訂單泡湯。這種說法也不無依據(jù),因為根據(jù)淘寶的公開數(shù)據(jù),這些退款當(dāng)中,八成以上的理由均是"未收到貨"。

在某種程度上,線下的快遞服務(wù)質(zhì)量決定著線上銷售的最終效果。電商一旦因為快遞出了問題而影響了用戶體驗,則可能面臨著退貨和用戶流失的后果。在"雙十一"時網(wǎng)購了全友臥室4件套的淘寶網(wǎng)友說："賣家發(fā)貨的速度是超級慢,客服和銷售,物流完全脫節(jié),問客服回答都不知道東西發(fā)出沒有。光有質(zhì)量沒有速度,在網(wǎng)絡(luò)時代優(yōu)勢不會太明顯,影響網(wǎng)絡(luò)信譽呀!"她表示,她本來還想再買全友沙發(fā),可是一想到兩個月左右的速度,就"糾結(jié)"了。

家居企業(yè)因為其產(chǎn)品特性,大件產(chǎn)品居多,從生產(chǎn)到銷售過程均需經(jīng)受非常巨大的物流考驗。物流已經(jīng)成為家居電商之路競爭的一個最重要的成敗關(guān)鍵點。

電商門檻二 安裝服務(wù)難到位

鄧女士因為新房裝修,在當(dāng)?shù)乜春秘浧泛蟊阍诰W(wǎng)上訂了一臺同型號的落地鐘,可除了快遞緩慢之外,還遇到了不少問題："東西拿回家還要組裝,按說明書裝好后卻不能運行,由于是網(wǎng)購,這邊也沒有保修點,只好和對方在網(wǎng)上聯(lián)系,網(wǎng)上指導(dǎo),花了好長時間才找到問題所在。" 再也不在網(wǎng)上買大件家居了,鄧女士感嘆道。和她有相同遭遇的人不在少數(shù)。

賣家之所以不愿意提供安裝服務(wù),主要是因為成本太高;其次對于部分淘寶店家都是做代理,線下沒有布局實體店,對于安裝這一塊就只能靠消費者自己動手。對于消費者來說,安裝便成了消費者網(wǎng)購家具最擔(dān)心的一點,而家居電商恰恰就敗在了這個門檻之上。

因此,那些需要組裝尤其是組裝復(fù)雜的家具,很難在電商渠道上取得較好的銷售成績,處理不當(dāng),還會影響家居電商的企業(yè)信譽,打擊消費者的購買信心。

網(wǎng)購弱化體驗 家居電商被緩慢

業(yè)內(nèi)人士表示"網(wǎng)上大額交易風(fēng)險、產(chǎn)品體驗難度以及物流配送和后期維修保養(yǎng)服務(wù),注定家居‘電商化’緩慢" 。

中投顧問高級研究員薛勝文曾在采訪中表示,對于家居用品,消費者更重視使用體驗,這是電商無法提供的,因此家居用品在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)一直不如服裝等快消品。

有網(wǎng)友表示"買家具最重要的是質(zhì)感和觀感,網(wǎng)購看不見摸不著的,雖然有圖片,但圖片跟實物是絕對有差距的,我可不敢在網(wǎng)上買。""即使是同一品牌同一款式的家居,都可能有許多不同,而且長寬高都需要有一個實際的對比才好,我還是習(xí)慣自己去店子里面選。"""大件物品在網(wǎng)上購買不可信,家具的質(zhì)量不像衣服、電器,很難有精確的保證,要退貨也很麻煩。"網(wǎng)友如是說。

由于電子商務(wù)的特點,消費者無法獲得實際的使用體驗,這將會把消費者網(wǎng)購家居用品的欲望扼殺在搖籃里。從這個方面來看,家居行業(yè)進軍電商領(lǐng)域,還需要再三思考。如何在虛擬平臺上給到用戶切實的使用體驗?如果不能滿足用戶的需求,恐難以有一個良好的發(fā)展。

家居電商化不可逆轉(zhuǎn) 做好準(zhǔn)備跟上步伐

家居電商化雖然緩慢且困難重重,卻已成必然趨勢。家居行業(yè)應(yīng)該從哪些方面做好準(zhǔn)備工作,迎接電商化蛻變呢?

業(yè)內(nèi)專家指出：一方面家居企業(yè)可通過線上渠道整合資源,塑造品牌形象,降低成本,并且可通過線上線下結(jié)合互動,增強用戶對品牌的忠誠度;另一方面,線下體驗館作用甚微,用戶體驗的難題需尋找其他解決渠道。

其次,物流是家居行業(yè)電商化道路上最大的攔路虎。對電商來說,自建物流可以給顧客提供更好的個性化服務(wù),但是物流體系的建設(shè)需要前期的大量投入和長期運作,這也是嚴(yán)峻考驗,家居電商應(yīng)該給予重視。

此外,線上線下的價格要統(tǒng)一。如果線上線下價格參差不齊,會讓消費者產(chǎn)生混亂,進而對品牌產(chǎn)生懷疑。如果線上價格低于線下價格,還會影響到實體店的銷售額,這些都不利于企業(yè)的長期發(fā)展。所以,要努力保持線上線下價格的統(tǒng)一。

最后,家居電商如果希望在這個電商熱潮中分一杯羹,就必須"組織好貨源、管理好供應(yīng)鏈、把控好品質(zhì)、梳理好分類庫存、規(guī)劃好物流配送、提供好售后服務(wù)",而所有的這些都需要商業(yè)經(jīng)驗團隊的把控,因此,建立起既懂得家具又懂得電子商務(wù)的人才團隊至關(guān)重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷是未來家居行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢,家居電商化到底能走多遠(yuǎn),讓我們拭目以待。

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