自2008年起,電子商務(wù)交易額呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢,2014年全國零售電子商務(wù)交易總額已占社會零售總額的9%,總額達(dá)到近3萬億元。近年來,電商巨頭紛紛上市融資發(fā)展物流,使得電商渠道逐步向農(nóng)村市場下沉。網(wǎng)購已不再是城里人的專屬,越來越多的三、四線城市消費者的網(wǎng)絡(luò)消費行為被養(yǎng)成。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2015年彩電產(chǎn)品電商渠道零售量將突破千萬臺,占到零售交易規(guī)模的23%。從今年春節(jié)促銷期不難看出,在傳統(tǒng)農(nóng)村市場彩電消費旺季,電商渠道依然占據(jù)不小的份額。

　　然而,互聯(lián)網(wǎng)品牌跨界而來,以低廉的價格、完整的生態(tài)給彩電行業(yè)帶來了不小的沖擊,并在競爭相對穩(wěn)定的彩電市場占據(jù)一席之地。但從消費者評價的角度來看,其投訴率明顯高于其他品牌,主要體現(xiàn)在貨源保障以及產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)容、售后等方面。

　　智能電視生態(tài)下應(yīng)用體驗更值得關(guān)注

　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）語義系統(tǒng)顯示,不同類型的彩電品牌反映給消費者的產(chǎn)品畫像具有明顯差距。隨著智能電視的深入人心,消費者對于互聯(lián)網(wǎng)品牌的期望除了電視的基本形態(tài)需求外,更多體現(xiàn)在應(yīng)用方面的顯著性需求。如流暢的操作體驗,運載重度游戲的能力,震撼的視聽享受等。為實現(xiàn)更多的智能化的應(yīng)用,消費者對其內(nèi)容、配置、系統(tǒng)等要素的關(guān)注度更高。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)時代下衍生出的專供線上運營的子品牌,其產(chǎn)品畫像還是具有原品牌的影子,外觀、畫質(zhì)、質(zhì)量依然是消費者關(guān)注的重點。但是他們也融入了互聯(lián)網(wǎng)精神和智能化的產(chǎn)品特征,實現(xiàn)自我顛覆,主動跨界。這也帶來了消費者對于內(nèi)容、系統(tǒng)等方面的關(guān)注。

　　產(chǎn)品與服務(wù)最易引發(fā)抱怨與投訴

　　從消費者對于產(chǎn)品體驗的滿意度來看,他們對于彩電產(chǎn)品外觀和內(nèi)容的感知明顯。這是對產(chǎn)品價值最單純的評價,有明確預(yù)期,負(fù)面評價比較多。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品外觀的負(fù)評率高于其他類型品牌,主要體現(xiàn)在屏幕的質(zhì)量,如壞點、漏光等；邊框的做工精細(xì)度、材質(zhì)的主觀感受。而線上子品牌的負(fù)評除外觀以外,其內(nèi)容與系統(tǒng)的抱怨也高于其他品牌。

　　從細(xì)微處來說,消費者對于配件、交互、連接方式等方面的抱怨也非常突出。據(jù)統(tǒng)計,評價過交互的消費者有88%是負(fù)面的。當(dāng)然這些負(fù)面來源于產(chǎn)品本身,也可能來源于消費者的主觀行為不當(dāng)。但是這些是消費者真實的聲音,也是產(chǎn)品的痛點,更是未來品牌、產(chǎn)品發(fā)展的機(jī)會。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）研究分析,避免負(fù)評應(yīng)該關(guān)注以下幾個方面：

　　1、小處著眼,在用戶反饋中快速迭代。彩電產(chǎn)品的網(wǎng)購消費者中,52%的消費者會對產(chǎn)品體驗進(jìn)行評價,主要針對消費者對于產(chǎn)品的感知和體驗。28%的消費者會對于售后服務(wù)的體驗進(jìn)行評價。由于彩電產(chǎn)品的單價較高,所以消費者對于售后服務(wù)的依賴性比較高,這個環(huán)節(jié)更容易產(chǎn)生投訴、抱怨。例如：物流的及時性、安裝的專業(yè)性和服務(wù)的態(tài)度等方面最為敏感。最后20%的消費者會對電商渠道的購物過程進(jìn)行評價,其中價格的波動、客服咨詢、產(chǎn)品描述信息的完整性被消費者關(guān)注。

　　2、定位到用戶使用場景。在對電商消費者研究中可以看到,多數(shù)消費者都會針對產(chǎn)品應(yīng)用的不便利性產(chǎn)生負(fù)面評價。尤其針對彩電產(chǎn)品的配件、接口等方面。如遙控器的不便利性、接口的不適用和高清線升級造成的費用等方面。

　　3、極致就是超預(yù)期。在傳統(tǒng)銷售渠道,通過專業(yè)的導(dǎo)購員,消費者會在體驗的過程中完成基礎(chǔ)認(rèn)知。但網(wǎng)購的消費者會對產(chǎn)品抱以期望,都希望能買到“物超所值”的產(chǎn)品。如果低于消費者期望,必將產(chǎn)生負(fù)評。所以廠商在電商推廣的過程中必須保證信息的完整與真實,結(jié)合電商的消費特點,挖掘更加適用的產(chǎn)品賣點。

　　電商帶來的是透明的、便捷的、便宜的購物體驗,消費者也愿意分享自己的購物心得。這種方式打破了原有賣方市場的格局,公開了消費者的使用感受,同時也提出了消費者對于產(chǎn)品的意愿,為企業(yè)的品牌推廣、產(chǎn)品迭代提供了有力的數(shù)據(jù)依據(jù)。