今年的“雙11”落下了帷幕,各個汽車電商平臺可謂收獲頗豐。不過在一組組靚麗數據的背后,“一口價”依然是汽車電商的主要銷售模式。
今年阿里汽車主打“整車特賣”,其重要銷售模式便是特惠“一口價”�！睹咳战洕侣劇酚浾吡私獾�,其官方指導價為28.88萬元的凱迪拉克ATS-L,“雙11”狂歡價僅為23.4萬元,優(yōu)惠5.48萬元,前100名結清尾款還能享受半價優(yōu)惠。
不僅阿里汽車如此,在“雙11”期間,包括汽車之家、易車在內的主流電商平臺均打出了特惠“一口價”售車招牌。
汽車之家CEO秦致認為,“一口價”售車能夠讓消費者通過透明、合理的價格買到車,“而這也是汽車電商發(fā)展的重要趨勢�！�
就在“雙11”前,汽車反壟斷指南對于汽車電商豁免權也有了初步結論。一位協(xié)會負責人透露,“根據發(fā)改委的說法,汽車供應商發(fā)出邀約,消費者接受并購買,經銷商只是作為交易協(xié)作方,這一交易模式將可以獲得豁免權。”而這同時也是“一口價”售車的表現形式之一。
不過也有觀點認為,如果這一 銷售模式獲得豁免權,很可能導致一些縱向壟斷成為漏網之魚。
“一口價”模式仍是主導
“雙11”當日,阿里汽車對外發(fā)布的銷售業(yè)績顯示,截至當日1時10分,該平臺總成交額突破7.19億元,超過去年“雙11”全天的成交總額；截至8時45分,阿里汽車“雙11”活動總交易額超10億元。
11月12日,汽車之家發(fā)布的數據顯示,截至11日24時,汽車之家所獲訂購總量達54085輛,交易總額達87.95億元。與此同時,易車也表示,截至11日24時,該平臺汽車訂購總量達到77992輛,交易總額為125.6億元。
記者了解到,今年“雙11”期間,“一口價”依然是汽車電商平臺的主要銷售模式。
今年主打“整車特賣”的天貓商城,“一口價”主要以“雙11狂歡價”的形式呈現。據了解,今年“雙11”,阿里汽車聯合汽車廠商和經銷商共推出50余款,近3萬輛特價車型,涉及的品牌包括凱迪拉克、別克、福特、本田、豐田、標致、大眾、悅達起亞等,其中凱迪拉克、榮威、斯柯達甚至有數百臺半價銷售車型。
阿里汽車的數據顯示,11月11日1時開始的“整車特賣”付尾款環(huán)節(jié),兩分鐘內,該平臺的交易額就突破3億元。其中,2014款凱迪拉克ATS-L和別克凱越的交易額在1分鐘內均突破1億元。
另據秦致介紹,“一口價”也是汽車之家“雙11”銷售的重要模式。而據記者了解,在易車商城,“一口價”車型也不在少數。
業(yè)內有分析認為,“一口價”售車讓價格更加透明,也能夠讓消費者得到實惠,是目前汽車電商的主要銷售模式之一。
供應商主體可申請豁免
就汽車電商火拼“雙11”的同時,有關汽車電商的利好消息也頻頻傳出。
在剛剛結束的第十二屆中國進口汽車高層論壇上,發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局副處長吳東美透露,“目前汽車業(yè)反壟斷指南的初稿已經完成,我們將會按照程序征求相關方面的意見和建議�！�
“汽車反壟斷法指南的第二部分規(guī)定了壟斷協(xié)議的禁止和豁免問題。”吳東美表示。《反壟斷法》十三條規(guī)定禁止橫向壟斷協(xié)議,第十四條規(guī)定禁止縱向壟斷協(xié)議。十五條規(guī)定了豁免協(xié)議的條件。
吳東美表示,關于電商的豁免只涉及汽車供應商的電商交易,也就是說,“汽車供應商與用戶直接發(fā)生了交易價格,只是在形式上構成了轉售關系,我們考慮給予豁免�！�
對此,一位行業(yè)協(xié)會負責人解釋稱,也就是說,“一口價”售車這一銷售模式,如果是汽車供應商發(fā)出價格邀約,消費者前來購買,汽車經銷商在交易中只是協(xié)助交易的角色,按照吳東美的說法應該是可以享受豁免權。如果發(fā)出邀約的主體是汽車經銷商,則不符合上述規(guī)定。
“一口價”售車,除上述表現形式外,還有一個典型的表現形式是包銷。比如,汽車供應商將車低價賣給電商平臺,電商平臺定價出售,經銷商協(xié)助完成交車。而這種交易通常是價格較低,擾亂了市場秩序。
對此,大成律師事務所律師魏士廩認為,這種行為很難界定為壟斷,界定壟斷的重要條件是行為者對市場具有支配地位,以及以低于成本的價格銷售產品。然而對于汽車市場范疇的界定,目前沒有權威的解讀,是指汽車電商市場還是整個汽車市場？同時,電商的銷售成本有多少,以及汽車產品的成本,目前計算也是個較為復雜的工程。
吳東美表示,“電商的豁免權問題較為復雜,比如平臺之間的競爭,電商經營方面的問題,還需要繼續(xù)研究�！�
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