【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】近年來(lái)、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電子商務(wù) . 根據(jù)相關(guān)調(diào)查、截至目前、義烏市百?gòu)?qiáng)企業(yè)中已開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的占60％以上、有20％以上的企業(yè)正在建設(shè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)、還有近30％的企業(yè)自建了獨(dú)立網(wǎng)站 . 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨、但在這個(gè)過(guò)程中、他們遇到的問(wèn)題也不少 .

    對(duì)此、由本報(bào)和義烏市焦點(diǎn)電腦培訓(xùn)公司聯(lián)合主辦的新報(bào)網(wǎng)商大學(xué)從下周二起、將陸續(xù)推出關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的相關(guān)講座 .

    傳統(tǒng)企業(yè)做電商的N種無(wú)奈

    在說(shuō)到傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)之前、先來(lái)看一看下面幾個(gè)發(fā)生在義烏企業(yè)身上的真實(shí)案例、正在做電子商務(wù)或者正準(zhǔn)備做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)、有沒(méi)有似曾相識(shí)的感覺(jué)？

    A企業(yè)、準(zhǔn)備進(jìn)駐電子商務(wù)前、特意了解了淘寶等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的進(jìn)入渠道、被告知只要備足貨、然后投平臺(tái)的首頁(yè)焦點(diǎn)廣告、投入和產(chǎn)出比可達(dá)1∶5以上、于是信心十足殺入電子商務(wù)、前三個(gè)月的廣告投入高達(dá)100多萬(wàn)元、并準(zhǔn)備了600多萬(wàn)元貨品 . 三個(gè)月之后、目前每天的銷(xiāo)售額平均在1萬(wàn)元左右、可以說(shuō)砸下去的廣告款基本上血本無(wú)歸、倉(cāng)庫(kù)還壓了幾百萬(wàn)元的貨 .

    B企業(yè)、品牌在線下已經(jīng)有一定知名度、覺(jué)得電子商務(wù)形勢(shì)一片大好、覺(jué)得憑借自己的品牌影響力、可以較快地?fù)屨际袌?chǎng)份額 . 于是到處招兵買(mǎi)馬、除了高薪挖人、還從原來(lái)企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)了一部分人員、專(zhuān)門(mén)成立電子商務(wù)部門(mén) . 所有人員到位、進(jìn)行粗淺的分工后、沒(méi)有人能對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的培訓(xùn)、也沒(méi)有設(shè)置工作流程 . 現(xiàn)在、這個(gè)電子商務(wù)部門(mén)的員工成為公司里閑人最多的部門(mén) . 自然、網(wǎng)店成交情況也不理想 .

    C企業(yè)、覺(jué)得現(xiàn)有的平臺(tái)收費(fèi)高、七七八八的費(fèi)用讓它很不爽、所以一腔熱血前期投入百來(lái)萬(wàn)元、自建獨(dú)立平臺(tái) . 可平臺(tái)差不多建好了、看上去像模像樣的、怎么吸引流量？項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)、他們打算通過(guò)買(mǎi)百度、google搜索關(guān)鍵詞等來(lái)引流、但卻沒(méi)有考慮這些關(guān)鍵詞可能是燒錢(qián)的無(wú)底洞、而且、吸引進(jìn)來(lái)的人、也不像淘寶等平臺(tái)吸引的人那樣至少是想購(gòu)物的潛在消費(fèi)者 . 就目前而言、自建平臺(tái)的投入產(chǎn)出比是非常低的 .

    諸如此類(lèi)、傳統(tǒng)企業(yè)做電商、有多少正在做“一顆紅心、N種準(zhǔn)備”的掙扎？

    系列講座王磊打頭陣

    本次系列講座打頭陣的是王磊、新報(bào)網(wǎng)商大學(xué)講師團(tuán)成員、歷任深圳亞美廣告策劃總監(jiān)（三年）、騰訊公司電子商務(wù)部高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（三年）、現(xiàn)創(chuàng)立了義烏靈客電子商務(wù)有限公司 .

    去年10月25日、王磊來(lái)到義烏 . 或許有人會(huì)說(shuō)、王磊在拍拍網(wǎng)的發(fā)展很大一部分原因是背靠騰訊這棵大樹(shù)、實(shí)際上他來(lái)到義烏之后、在神力針織網(wǎng)購(gòu)模塊、擔(dān)任一點(diǎn)通電子商務(wù)公司總經(jīng)理的兩個(gè)半月里、帶領(lǐng)著一支沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕團(tuán)隊(duì)、將該公司的QQ商城店從三鉆級(jí)別猛升到了兩個(gè)半皇冠級(jí)別、并通過(guò)淘寶網(wǎng)上的3次大型活動(dòng)、消化了公司當(dāng)時(shí)35％左右的庫(kù)存、而且這3次活動(dòng)沒(méi)有花一分錢(qián)做宣傳推廣 . 目前、“與狼共舞”這個(gè)品牌在網(wǎng)上的影響力已經(jīng)形成、店鋪日常流量都維持在較高水平 .

    當(dāng)一家傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)、最重要的兩點(diǎn)是什么？王磊說(shuō)、一是知道哪些是電商的重要要素；二是在動(dòng)手之前、就知道每一步該干啥 .

    他說(shuō)："一上來(lái)就砸錢(qián)、一上來(lái)就大量備庫(kù)存、這不是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該走的電子商務(wù)之道 . "對(duì)此、王磊專(zhuān)門(mén)針對(duì)義烏傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)可能面臨的問(wèn)題、專(zhuān)門(mén)趕做了一份講座材料、從如何準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)電子商務(wù)（投入、人員、品牌、產(chǎn)品、規(guī)則）、如何做電子商務(wù)（定位、人員培養(yǎng)、價(jià)值觀、流程優(yōu)化、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)、大型活動(dòng)/促銷(xiāo)）、每個(gè)步驟的成功要點(diǎn)是什么等幾方面、讓前來(lái)聽(tīng)這次講座的企業(yè)主對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)全新的了解 .

來(lái)源：浙中新報(bào)

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