【萬通商務(wù)網(wǎng)整】"我大膽預(yù)測：下一個10年、電子商務(wù)將是決定酒水企業(yè)成敗的主戰(zhàn)場 . "年輕的四川省社會科學院農(nóng)村發(fā)展研究胡俊波博士8日在"中國白酒金三角•第一屆川酒網(wǎng)購展"川酒營銷創(chuàng)新論壇上告訴川酒企業(yè)代表們 .

　　胡俊波博士指出酒類產(chǎn)品存在三大趨勢：一是傳統(tǒng)的批發(fā)零售渠道功能快速萎縮 . 從總體上看、大中城市批發(fā)市場功能下降后主要向二級城市和縣、鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移、屬于逐漸被邊緣化的酒類流通渠道；二是終端爭奪成為"紅海" . 深度分銷、渠道下沉、終端攔截成為大部分廠商現(xiàn)實的選擇、但面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競爭、渠道費用日益高漲、渠道產(chǎn)出和運營效率持續(xù)下降、消費者自帶率持續(xù)提高的局面 . 通過控制餐飲渠道控制酒水銷售、排擠競爭對手的功能大大弱化 . 終端資源競爭激烈、門檻費用急速膨脹、形成惡性循環(huán)、以至"做終端找死、不做終端等死" . 三是營銷競爭點開始轉(zhuǎn)向消費者 . 慘烈的競爭使企業(yè)認識到利潤制造者并不是終端、而是消費者、顧客才是真正的"上帝" . 于是近年來酒類企業(yè)的營銷競爭點開始直奔消費者、圍繞消費者展開競爭、例如、國窖1573實施的VIP團購營銷戰(zhàn)略、茅臺實施的俱樂部營銷、社區(qū)營銷戰(zhàn)略等等 .

　　在"80、90后"漸成消費主體的白酒市場、可能發(fā)生顯著的變化 . 胡博士建議四川酒企：首先要意識到這個變化、根據(jù)"80、90后"消費者個性化消費的意愿非常強烈的屬性、通過網(wǎng)絡(luò)的互動性讓他們成為主動方 . 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下、企業(yè)向顧客傳送信息及采用的促銷手段更具理性化、更易于被顧客接受、進而實現(xiàn)信息共享和營銷整合 . 其次、企業(yè)要深刻理解酒水電子商務(wù)交易模式的優(yōu)勢 . 包括供應(yīng)鏈實現(xiàn)扁平化、產(chǎn)品信息公開透明和共享、市場規(guī)模無限擴大、物流成本顯著降低等 . 最有、企業(yè)要有信心利用好電子商務(wù)這種新渠道打通消費、贏得8090一族 .

關(guān)鍵字：酒水企業(yè) 信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源：四川三農(nóng)新聞網(wǎng)

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