昔日的IPTV開(kāi)創(chuàng)者百視通,正在以東方明珠的全新面貌向互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)系統(tǒng)這一視頻行業(yè)最具前景的方向加速布局。

　　6月23日上午,剛剛完成重組的東方明珠宣布入股智能電視硬件廠商深圳兆馳股份有限公司(下稱“兆馳股份),在合作中,由東方明珠提供互聯(lián)網(wǎng)電視的牌照、內(nèi)容與運(yùn)營(yíng),兆馳提供終端設(shè)備并參與運(yùn)營(yíng)分成,一改過(guò)去硬件廠商單純的貼牌角色。

　　據(jù)6月18日晚涉此次合作的多方公告披露,東方明珠及其控股股東SMG(上海文廣集團(tuán))一共出資33億元(其中東方明珠出資22億元)入股兆馳股份,參與兆馳股份此次定增計(jì)劃的還包括青島海爾(出資3.7億元),東方明珠就此成為兆馳股份的第二大股東。

　　東方明珠總裁凌鋼在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱,目前手握牌照的東方明珠已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺(tái),計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視3000萬(wàn)月活躍用戶的目標(biāo)。

　　在視頻行業(yè)陷入收費(fèi)困局、苦于成熟盈利模式構(gòu)建的局面下,含著金鑰匙出生的東方明珠憑借內(nèi)容、渠道、牌照等優(yōu)勢(shì),正在上演一出以資本運(yùn)作為核心的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大戲,而這次進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視的舉動(dòng),更像是為其揭開(kāi)帷幕。

　　構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)系統(tǒng)

　　由B2B為主轉(zhuǎn)向B2B、B2C并舉,這個(gè)電商術(shù)語(yǔ)概括出東方明珠這次互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域轉(zhuǎn)型布局的整體思路。

　　所謂B2B,指的是東方明珠通過(guò)廣電、電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視用戶。目前,東方明珠已經(jīng)積累了2250萬(wàn)IPTV用戶及3800萬(wàn)數(shù)字付費(fèi)電視用戶。通過(guò)與中國(guó)電信“悅me”項(xiàng)目合作及與廣電企業(yè)“DVB(數(shù)字視頻廣播,Digital Video Broadcasting)+OTT(Over-the-top,即過(guò)頂傳球,原意指網(wǎng)絡(luò)之上提供服務(wù),強(qiáng)調(diào)服務(wù)與物理網(wǎng)絡(luò)的無(wú)關(guān)性。在國(guó)內(nèi)語(yǔ)境中,常用以指代互聯(lián)網(wǎng)電視)模式合作,將這些用戶群最大程度地轉(zhuǎn)化為未來(lái)業(yè)務(wù)重心的互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶,這是東方明珠看重的。

　　而此次與兆馳股份合作是東方明珠實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)電視B2C戰(zhàn)略的重要舉措。核心思路是通過(guò)增值服務(wù)盈利,屆時(shí)會(huì)給到用戶多樣化的付費(fèi)選擇,在以內(nèi)容增值服務(wù)為贏利點(diǎn)的前提下,硬件設(shè)備甚至可以免費(fèi)提供,類似于現(xiàn)在的買話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)。據(jù)凌鋼透露,最遲今年年底這款互聯(lián)網(wǎng)電視就將問(wèn)世,但他并未透露這款硬件的 名字,“肯定不會(huì)叫兆馳,也不會(huì)叫BesTV�！�

　　對(duì)于東方明珠此前已經(jīng)形成穩(wěn)定模式的有線電視和IPTV來(lái)說(shuō),均是拘泥于省級(jí)區(qū)域的視頻服務(wù),而互聯(lián)網(wǎng)電視打破了地域界限,可以將東方明珠的內(nèi)容與服務(wù)輻射到全國(guó)。

　　據(jù)記者了解到的資料顯示,東方明珠目前擁有超過(guò)4萬(wàn)部電影版權(quán),20萬(wàn)集電視劇版權(quán),1萬(wàn)部動(dòng)畫片版權(quán),5000多部紀(jì)錄片等精品專題節(jié)目,每年能運(yùn)營(yíng)超過(guò)1800部最新院線電影、大片,超過(guò)1萬(wàn)集熱播劇,已積累精品版權(quán)超過(guò)45萬(wàn)小時(shí),其中高清版權(quán)近15萬(wàn)小時(shí),率先建成中國(guó)最大的標(biāo)清、高清版權(quán)片庫(kù)。

　　同時(shí),背靠SMG的東方明珠還在通過(guò)采購(gòu)版權(quán)的方式擴(kuò)大自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年,加上募投資金在內(nèi),除了大規(guī)模的自制,東方明珠和SMG每年花在影視劇等版權(quán)采購(gòu)上的平均支出將近20億元。

　　內(nèi)容+硬件,東方明珠和兆馳股份這次合作在未來(lái)所產(chǎn)生的新增收益中,并不會(huì)帶來(lái)成本的明顯增長(zhǎng),這也是雙方各自發(fā)揮最核心優(yōu)勢(shì)的合作精髓所在。

　　在參與這次兆馳股份的定向增發(fā)的角色中,除了東方明珠及其母公司SMG外,還有一家是青島海爾。按照設(shè)想,海爾扮演的更多是這款互聯(lián)網(wǎng)電視的線下渠道這一角色。在此次兆馳股份增發(fā)募集的36.7億元資金中,除了投向智能電視硬件平臺(tái)和內(nèi)容云平臺(tái)外,還有一個(gè)方向就是自建銷售渠道,與海爾的成熟渠道結(jié)合,打通線上和線下。

　　資本的舞蹈

　　兆馳股份過(guò)去是一家傳統(tǒng)的電視機(jī)廠商。早在2013年9月,兆馳股份曾和浙江華數(shù)傳媒達(dá)成合作,根據(jù)當(dāng)時(shí)公告,兆馳股份負(fù)責(zé)對(duì)搭載阿里巴巴YunOS操作系統(tǒng)的智能云電視終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造,華數(shù)傳媒負(fù)責(zé)提供云電視運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　兆馳股份總裁康健對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō),當(dāng)時(shí)與華數(shù)傳媒的合作并不涉及資本層面的事項(xiàng),這次與東方明珠的合作算是行業(yè)內(nèi)最深入的合作模式。

　　對(duì)于看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展前景、正積極謀求轉(zhuǎn)型的兆馳股份來(lái)說(shuō),這次牽手東方明珠將擺脫以往合作中單純靠賣硬件賺錢的模式,它將與東方明珠共同運(yùn)營(yíng),并從中分成,但具體的分成細(xì)節(jié)雙方均未明確透露。對(duì)于東方明珠來(lái)說(shuō),未來(lái)還將在與兆馳的合作模式之外拓展更多合作空間。

　　“未來(lái)東方明珠必然會(huì)在資本市場(chǎng)展開(kāi)更多的收購(gòu)與合作�！绷桎搶�(duì)本報(bào)記者說(shuō),東方明珠目前是控股股東SMG旗下唯一的資本運(yùn)作平臺(tái),會(huì)以資本為紐帶打造互聯(lián)網(wǎng)電視閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

　　DVB+OTT,一個(gè)是基于各地電視臺(tái)的直播,一個(gè)是基于互聯(lián)網(wǎng)電視的點(diǎn)播,東方明珠近期通過(guò)一系列資本運(yùn)作所展現(xiàn)出來(lái)的未來(lái)戰(zhàn)略輪廓正在逐漸清晰,而這是視頻網(wǎng)站方面難以觸碰到的領(lǐng)域。

　　6月16日晚,東方明珠宣布以自有資金3.55億元人民幣參與廣電網(wǎng)絡(luò)(600831.SH)的定向增發(fā),等于拿下了陜西市場(chǎng)的有線電視網(wǎng)絡(luò)資源;而此前的3月份,東方明珠剛剛斥資3億元參與主要覆蓋北京地區(qū)有線服務(wù)的歌華有線(600037.SH)的定增。

　　凌鋼對(duì)本報(bào)記者表示,資本層面的入股并不是目的,東方明珠真正想做的是以排他性的合作模式對(duì)接各地的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商,發(fā)展“DVB+OTT”模式,未來(lái)這種合作模式將加速向全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)。

　　在廣電行業(yè)專家、融合網(wǎng)創(chuàng)始人吳純勇看來(lái),東方明珠的“DVB+OTT”模式,實(shí)際上形成了廣電系自身獨(dú)有的“護(hù)城河”,因?yàn)闊o(wú)論是樂(lè)視、小米,還是愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆,都無(wú)法讓互聯(lián)網(wǎng)電視實(shí)現(xiàn)電視直播功能,而東方明珠和各地廣電合作的“DVB+OTT”模式可以實(shí)現(xiàn)電視直播+互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)播的結(jié)合。

　　在上述在廣電系統(tǒng)的入股圈地之外,將互聯(lián)網(wǎng)電視作為未來(lái)主要發(fā)展方向的東方明珠,今后資本運(yùn)作的主要聚焦點(diǎn)也將放在互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)系統(tǒng)上,此次與兆馳股份的資本合作,可謂只演奏了一個(gè)序曲。

　　一位家電行業(yè)內(nèi)分析師對(duì)本報(bào)記者稱,東方明珠和兆馳股份的這個(gè)合作模式在未來(lái)有望繞開(kāi)目前市面上耳熟能詳?shù)碾娨暀C(jī)品牌商,廠商提供的就是一個(gè)硬件終端,無(wú)所謂具體品牌,就像目前美國(guó)市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)一樣,是對(duì)傳統(tǒng)電視機(jī)品牌的“過(guò)頂”(即OTT)。

　　抓用戶實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

　　在最近與東方明珠洽談業(yè)務(wù)的一位來(lái)自騰訊視頻的高管感嘆說(shuō),脫胎于傳統(tǒng)廣電的東方明珠現(xiàn)在看起來(lái)已經(jīng)完全是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　這正是東方明珠的轉(zhuǎn)型期待,即對(duì)標(biāo)BAT三巨頭,這次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心思路是改變過(guò)去以廣告為主的單一盈利模式,轉(zhuǎn)而像BAT那樣通過(guò)抓住用戶進(jìn)行流量變現(xiàn)。

　　廣告、游戲、電商、文化娛樂(lè)消費(fèi),這是目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司最普遍的流量變現(xiàn)方式,而東方明珠在這四個(gè)領(lǐng)域中已均有布局,并在公司內(nèi)部分別設(shè)立了相應(yīng)的事業(yè)群。

　　拿游戲業(yè)務(wù)舉例,目前東方明珠是X-BOX和PS4主機(jī)游戲在國(guó)內(nèi)的唯一授權(quán)運(yùn)營(yíng)主體,但在凌鋼看來(lái),游戲業(yè)務(wù)并非靠賣主機(jī)賺錢,而是通過(guò)游戲發(fā)展并打通用戶,將手游和平板上的游戲逐漸遷移到電視大屏上,將主機(jī)游戲內(nèi)容的生產(chǎn)和發(fā)行運(yùn)作起來(lái)。

　　在文化娛樂(lè)領(lǐng)域中,有一塊是和即將在上海浦東開(kāi)園的迪士尼的合作對(duì)接。目前,SMG是迪斯尼中方公司的股東之一,東方明珠未來(lái)與迪士尼的合作將主要在兩個(gè)領(lǐng)域展開(kāi),即在園區(qū)的內(nèi)容宣傳上,以及旅游資源共享,當(dāng)然也不排除影視制作和衍生業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

　　對(duì)此,凌鋼對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō),股權(quán)層面并不重要,東方明珠更看重的是業(yè)務(wù)層面的對(duì)接,比如怎樣將旗下的文化旅游主體與迪士尼園區(qū)在地理和服務(wù)上銜接,提升旅游人氣,說(shuō)白了也是擴(kuò)大用戶量的思路。

　　通過(guò)2C業(yè)務(wù)對(duì)用戶截留所產(chǎn)生的另一個(gè)增長(zhǎng)空間就是大數(shù)據(jù),當(dāng)用戶量級(jí)達(dá)到1億時(shí),這可以和BAT公司現(xiàn)行的大數(shù)據(jù)玩法靠攏,即挖掘用戶數(shù)據(jù)的深層價(jià)值,為精準(zhǔn)營(yíng)銷、增值服務(wù)、生活場(chǎng)景構(gòu)建等進(jìn)行鋪路。

　　事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)電視只是重組后的東方明珠業(yè)務(wù)的重點(diǎn)之一,在抓住用戶這個(gè)思路前提下,將購(gòu)物、醫(yī)療、教育、金融等用戶的生活需求也通過(guò)電視大屏和手機(jī)端納入進(jìn)來(lái)。凌鋼展望稱,甚至包括家庭安控系統(tǒng)等和物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的服務(wù)也接入互聯(lián)網(wǎng)電視,要讓用戶隨時(shí)隨地享受東方明珠的服務(wù)。

　　至此,東方明珠的這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大戲剛剛揭幕。