有些人,一生注定跌宕起伏、多姿多彩。在彩電業(yè)21年的“老兵”劉丹,就是這樣。作為康佳集團(tuán)前任總裁,他“被下臺(tái)”之后,在短短50天內(nèi),就自創(chuàng)“夢(mèng)牌”,再次殺入互聯(lián)網(wǎng)電視這片早已腥風(fēng)血雨的江湖。
11月17日晚上,“夢(mèng)牌”正式發(fā)布的前一天,在廣州番禺一家五星級(jí)酒店,劉丹剛跟阿里云OS的負(fù)責(zé)人吃了晚飯。微醺中,他向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家披露了自己的心路歷程及夢(mèng)牌的發(fā)展思路,頭腦依然清醒,激情不減當(dāng)年。
彩電業(yè)的“吉卜賽人”
現(xiàn)年43歲的劉丹,雖然年紀(jì)不大,在彩電圈內(nèi)卻經(jīng)驗(yàn)豐富、游歷廣泛、人脈深厚,經(jīng)歷了七次轉(zhuǎn)折,仿如彩電業(yè)內(nèi)的“吉卜賽人”。這次,他要為自己“安一個(gè)家”,成立了深圳夢(mèng)派集團(tuán),自任董事長(zhǎng)。
過(guò)去,他并不特別顯眼。今年6月18日,劉丹“回歸”康佳,接替劉鳳喜出任康佳集團(tuán)的總裁,成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。沒(méi)想到,不到三個(gè)月,9月10日,他又突然被暫時(shí)停職,康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鳳喜兼任了總裁職務(wù)。
其中隱情,不便細(xì)說(shuō)。還沒(méi)等外界投射完同情的眼光,劉丹已搖身一變,自己樹(shù)起大旗、“占山為王”了。真是一個(gè)愛(ài)折騰、能折騰的人!
“感謝命運(yùn),回康佳是最好的解放。”面對(duì)記者,劉丹還是那么樂(lè)觀�；乜导阎�,他是深圳惠科集團(tuán)副總裁、自有品牌彩電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,而且持有惠科彩電業(yè)務(wù)20%的股份。今年6月,康佳邀請(qǐng)劉丹回去任總裁,讓他順利離開(kāi)惠科合伙人的身份。即使后來(lái)又突然被康佳停職,劉丹卻說(shuō)“感謝康佳給我了自由身份”。
也許飄泊太多,劉丹希望扎根下來(lái),打開(kāi)屬于自己的一片新天地。今年離開(kāi)康佳之后,彩電業(yè)內(nèi)也有人向他拋出繡球,像一直做彩電代工的兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉就找過(guò)劉丹,羽翼漸豐的劉丹開(kāi)出“高價(jià)”——自主品牌業(yè)務(wù)51%的股權(quán),顧偉沒(méi)有應(yīng)允。
“夢(mèng)牌,我是100%控股。”劉丹說(shuō),盡管做彩電品牌難,做彩電品牌并且賺錢(qián)的更難。今年前三季,國(guó)內(nèi)彩電業(yè)傳統(tǒng)品牌加上新興互聯(lián)網(wǎng)品牌18個(gè),賺錢(qián)的只有海信、創(chuàng)維兩家。
劉丹此時(shí)切入,自信緣于對(duì)彩電業(yè)供應(yīng)鏈、渠道商的諳熟。因?yàn)樗侵袊?guó)彩電業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“從士兵到將軍”的干將,曾歷任東莞康佳機(jī)芯一廠副廠長(zhǎng)、機(jī)芯二廠廠長(zhǎng),牡丹江康佳品質(zhì)部經(jīng)理,康佳集團(tuán)銷售公司空調(diào)部經(jīng)理、北方區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理。2001~2003年,劉丹任康佳多媒體青島分公司總經(jīng)理,直面老牌彩電“勁旅”海信,并獲得不俗戰(zhàn)績(jī)。
12年前,中國(guó)彩電業(yè)從CRT向平板急劇轉(zhuǎn)型,沖勁十足的劉丹被調(diào)回康佳總部,負(fù)責(zé)新興的平板電視業(yè)務(wù)。2003~2005年,他任康佳多媒體銷售公司副總經(jīng)理;2005~2007年,又任康佳多媒體平板營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理。
至今,仍令劉丹頗為得意的是,2003年,康佳在國(guó)內(nèi)的平板電視市場(chǎng)占有率一度曾達(dá)到38%,超過(guò)了液晶電視鼻祖夏普,“外資品牌終將干不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌”。
2007年,劉丹離開(kāi)康佳。之后,他曾任冠捷集團(tuán)AOC品牌彩電全球業(yè)務(wù)總經(jīng)理、惠浦電子(深圳)有限公司董事總經(jīng)理,京東方集團(tuán)董事長(zhǎng)助理、京東方科技集團(tuán)旗下高創(chuàng)電子(蘇州)有限公司董事長(zhǎng),惠科集團(tuán)副總裁等職務(wù)。從品牌企業(yè)、上游面板廠到代工廠,劉丹在彩電江湖繞了一大圈,直至今年重回自己的出發(fā)點(diǎn)“康佳”,并站到更高的位置上。
在過(guò)去七八年中,劉丹為代工企業(yè)做自主品牌彩電業(yè)務(wù),也有得意之作。他2007年到冠捷,2008年提出保護(hù)渠道商利潤(rùn),兩年內(nèi)AOC彩電在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓了3300多個(gè)銷售終端,實(shí)現(xiàn)了10億元的銷售收入。
務(wù)實(shí)的“夢(mèng)想家”
往昔的戰(zhàn)績(jī)無(wú)需再提,關(guān)鍵是“夢(mèng)牌”電視能否讓劉丹真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值之夢(mèng)?
11月18日上午,面對(duì)數(shù)百個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商,劉丹登臺(tái)演講前先播放了一段美國(guó)玻璃巨頭康寧兩三年前拍攝的視頻短片《未來(lái)的一天》。短片展現(xiàn)的是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美好生活圖景：清晨起來(lái),輕觸電視,看到時(shí)事新聞;漱口時(shí),輕觸鏡子,天氣情況一目了然;到客廳,輕觸桌面,可以與遠(yuǎn)方親朋對(duì)話;出門(mén)后,輕觸汽車顯示屏,交通狀況便顯現(xiàn),路邊是數(shù)字標(biāo)牌……顯示無(wú)處不在,即觸即所見(jiàn)。
這也承載了劉丹的彩電夢(mèng)。他認(rèn)為,過(guò)去五年,彩電市場(chǎng)并沒(méi)有增長(zhǎng)。中國(guó)彩電業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,2011年1565億元,2015年1515億元;世界彩電市場(chǎng)的容量,2011年是2.5億臺(tái),2015年預(yù)計(jì)是2.3億臺(tái)。
為什么彩電業(yè)這么慘?劉丹以騰訊視頻為例說(shuō),網(wǎng)絡(luò)視頻,現(xiàn)在70%在移動(dòng)端看,20%在電腦端,電視端不到10%。隨著手機(jī)屏幕越來(lái)越大,帶寬越來(lái)越寬,移動(dòng)端看視頻變得方便。即使樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌切入,它們只是以低價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng),而非創(chuàng)造市場(chǎng)。
“過(guò)去五年,視界=移動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)。而未來(lái)十年,視界=觸摸+立體�！眲⒌ふJ(rèn)為,觸摸屏和裸眼3D,將為未來(lái)的彩電業(yè)創(chuàng)造新的成長(zhǎng)空間。在發(fā)布會(huì)上,夢(mèng)派公司與美國(guó)CTMATouch公司聯(lián)手推出了55英寸全觸摸屏的液晶電視;又與康得新公司簽約,一起打造裸眼3D的液晶電視�！耙郧�3D電視沒(méi)有普及,因?yàn)?D眼鏡易丟掉,裸眼3D解決了這一問(wèn)題�！�
劉丹憑借多年的彩電業(yè)經(jīng)驗(yàn),搶先整合上游技術(shù)、供應(yīng)商資源,并不難。但是,TCL、海信、創(chuàng)維等彩電巨頭一旦要做,也易如反掌,因此夢(mèng)牌電視并沒(méi)有不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“如果業(yè)界巨頭跟進(jìn)裸眼3D、全觸摸屏電視,作為先行者也會(huì)得到合適的回報(bào)�！眲⒌�(duì)此已經(jīng)早作準(zhǔn)備。他不會(huì)單純?cè)诩矣秒娨暿袌?chǎng),與現(xiàn)有的“玩家”死磕,他還會(huì)著力做商用市場(chǎng)。如55英寸電容觸摸大屏電視,就很適宜用于教學(xué),夢(mèng)牌會(huì)推出學(xué)習(xí)機(jī)、教育機(jī)。
一旦“掘金”的人多了,他還可以變?yōu)椤百u(mài)水”的人�！皻g迎大家跟進(jìn)。”劉丹透露,他已拿到CimaTouch的中國(guó)代理權(quán),希望未來(lái)把觸摸模塊的成本做得越來(lái)越低�！拔沂撬饺似髽I(yè),不可能不賺錢(qián)�！彼器锏卣f(shuō)。
夢(mèng)牌電視的盈利保障來(lái)源有三個(gè)：一是產(chǎn)品創(chuàng)新,裸眼3D電視、全觸控的55英寸液晶電視,都將比普通電視有更高溢價(jià);二是渠道創(chuàng)新,夢(mèng)派將借鑒格力的做法,充分保障線下經(jīng)銷商的利益,零售價(jià)的30%~40%將返回給經(jīng)銷商,電商渠道不是不做,但不會(huì)亂線下的價(jià),如相同的價(jià)格,電商渠道也會(huì)留下不錯(cuò)的利潤(rùn);三是運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,夢(mèng)派跟互聯(lián)網(wǎng)公司、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商、寬帶商等合作,包括阿里云OS操作系統(tǒng),每臺(tái)電視都能獲得補(bǔ)貼。
劉丹說(shuō),夢(mèng)派公司未來(lái)三年將投入1.8億元,開(kāi)拓6000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),彩電年銷量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái);并組建維修公司,實(shí)行一年整機(jī)保修期內(nèi)包換的服務(wù)。
其實(shí),無(wú)論是生產(chǎn)、銷售還是運(yùn)營(yíng),新誕生的“夢(mèng)牌”都更多地依托社會(huì)資源,這跟劉丹在多家彩電代工企業(yè)做過(guò)的經(jīng)歷密切相關(guān)。這次,夢(mèng)牌彩電也是與代工廠合作生產(chǎn)的。劉丹還透露,“希望和寬帶商一起拓展,提供入網(wǎng)的補(bǔ)貼;希望與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商合作,雙方進(jìn)行收入分成。我們已經(jīng)和一個(gè)省的寬帶商在談,一年800元入網(wǎng)費(fèi),一半反饋給夢(mèng)牌的用戶�！�
作為國(guó)內(nèi)最年輕的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,夢(mèng)牌主打的是線下渠道。劉丹反復(fù)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)思維不等于低價(jià),而在于能否給用戶創(chuàng)造價(jià)值。
曾在京東方工作時(shí)給劉丹打下手、現(xiàn)為奧維云網(wǎng)黑電研究中心總經(jīng)理的董敏,18日也前來(lái)給夢(mèng)牌“捧場(chǎng)”。董敏預(yù)測(cè),今年互聯(lián)網(wǎng)品牌將在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)占去11%的份額,2016年將進(jìn)一步提升至20%的份額。“彩電市場(chǎng)有所回暖,但傳統(tǒng)企業(yè)并沒(méi)有暖意,原因一是強(qiáng)者恒強(qiáng),二是互聯(lián)網(wǎng)品牌不慌不忙地?fù)屖袌?chǎng)�！倍�,隨著電商渠道增長(zhǎng)放緩,互聯(lián)網(wǎng)品牌都正朝傳統(tǒng)的方向在走�！皦�(mèng)牌電視覆蓋32至65英寸,兼顧商用和民用市場(chǎng),我們有理由期待�！�
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